광고 판매 에이전트 란 무엇입니까?

광고 판매 에이전트는 광고를 판매하는 미디어 출판사 또는 홍보 회사의 대표입니다. 그녀의 고객은 소규모 독립 사업자 및 기업가에서 대기업에 이르기까지 사업에 종사하는 사람을 포함하여 다양합니다. 그녀가 판매하는 광고 유형에는 텔레비전, 라디오, 잡지, 신문 및 인터넷의 모든 미디어 라인 또는 이들의 조합이 포함될 수 있습니다. 또한 광고판, 공원 벤치 또는 소형 연식 광고와 같은 전문 광고를 판매 할 수도 있습니다.

광고 산업의 대부분의 에이전트는 약속이 있거나없는 비즈니스를 요구하는 영업 담당자 외부에 있습니다. 후자의 접근 방식은 일반적으로 콜드 콜링이라고합니다. 비즈니스의 경쟁 특성과 직면 한 다양한 성격으로 인해 광고 판매 에이전트는 훌륭한 의사 소통 기술과 성공을위한 매력적인 태도를 가져야합니다.

내부 영업 담당자는 일반적으로 현장에서 작업하며 고객은 광고 시간이나 공간을 구매하기 위해 방문합니다. 이러한 에이전트는 전화로 또는 잠재 고객에게 전자 메일 메시지 제안을 보내 비즈니스를 요청해야 할 수 있습니다. 연락처는 이전 문의, 인구 통계 또는 추천을 기반으로합니다.

판매가 이루어지고 계약이 체결되면 광고 판매 에이전트는 고객과 광고 대행사의 도관이됩니다. 고객이 인쇄 및 인터넷 출판물에 사용되는 디스플레이 광고를 주문하는 경우 일반적으로 명시된 선호도에 따라 고객의 광고 모형을 준비합니다. 그래픽 아트 부서는 증거를 준비한 후이를 피드백을 위해 고객에게 제시합니다. 이 프로세스는 고객이 최종 최종 사본을 승인하고 이니셜을 게시 할 때까지 계속됩니다.

원하는 광고가 라디오 또는 텔레비전 광고 인 경우 에이전트는 프로덕션 직원과 고객의 중개자 역할을합니다. 인쇄 광고 시나리오와 마찬가지로 고객이 만족할 때까지 아이디어를 교환하고 수정합니다. 최종 컷이 승인되면 고객은 사인 오프하고 광고는 라디오 나 텔레비전으로 방송됩니다.

광고 판매 에이전트는 광고를 판매하고 고객을 만족시키는 것 외에도 계정 파일 및 계약을 유지 관리하고 약속을 예약하며 보고서를 생성합니다. 이 보고서에는 현재 판매 통계, 목표 및 목표, 목표 시장 및 예상 판매 수치가 반영됩니다. 에이전트는 또한 판매량을 늘리기 위해 판매 도구 및 판촉 계획을 작성하고 개발해야 할 수도 있습니다.

많은 판매 위치에서와 같이 성공적인 광고 판매 에이전트는 수익성있는 급여를받을 수 있습니다. 그녀는 다양하고 도전적인 성격으로 오랜 시간 일할 수 있어야합니다. 직책에서의 성공은 경영진 및 감독 역할로의 승진으로 이어질 수 있습니다.