O que é um agente de vendas de publicidade?
Um agente de vendas de publicidade é um representante de uma editora de mídia ou empresa de promoção que vende publicidade. Sua clientela é diversa, pois inclui qualquer pessoa que esteja no negócio, de pequenos empresários independentes e empreendedores a grandes corporações. Os tipos de publicidade que ela vende podem envolver todas as linhas de mídia de televisão, rádio, revistas, jornais e a Internet ou qualquer combinação dela. Ela também pode vender publicidade especializada como a encontrada em outdoors, bancos de parque ou dirigíveis.
A maioria dos agentes do setor de publicidade são representantes de vendas externos que pedem empresas com ou sem uma consulta. A última abordagem é comumente chamada de chamado frio. Devido à natureza competitiva dos negócios e à ampla gama de personalidades encontradas, é vital que o agente de vendas de publicidade tenha grandes habilidades de comunicação e um comportamento envolvente para obter sucesso.Te e os clientes vêm até eles para comprar tempo ou espaço de publicidade. Esses agentes podem ser necessários para solicitar negócios por telefone ou enviando ofertas de mensagens de e-mail a clientes em potencial. Os contatos são direcionados com base em consultas anteriores, dados demográficos ou referências.
Depois que uma venda é feita e um contrato é assinado, o agente de vendas de publicidade se torna o canal entre o cliente e a agência de publicidade. Se o cliente estiver solicitando um anúncio de exibição, conforme usado nas publicações impressas e na Internet, ela geralmente prepara uma simulação do anúncio do cliente com base em suas preferências declaradas. Depois que o departamento de artes gráficas prepara uma prova, ela o apresenta ao cliente para feedback. Esse processo continua até que o cliente aprova e inicie a cópia final para publicação.
Se a publicidade desejada for um local de rádio ou televisão, o agente serve como intermediário para a produçãoaff e o cliente. Assim como o cenário de anúncio impresso, as idéias são trocadas e modificadas até que o cliente esteja feliz. Quando o corte final é aprovado, o cliente assina e o anúncio é transmitido no rádio ou na televisão.
Além de vender o anúncio e satisfazer o cliente, o agente de vendas de publicidade é responsável por manter arquivos e contratos de conta, agendar compromissos e gerar relatórios. Os relatórios refletem estatísticas, metas e objetivos de vendas atuais, mercados -alvo e números de vendas projetados. O agente também pode ser obrigado a criar e desenvolver ferramentas de vendas e planos promocionais para aumentar as vendas.
Como em muitos cargos de vendas, um agente de vendas de publicidade bem -sucedido pode ganhar um salário lucrativo. Ela deve ser capaz de trabalhar longas horas com personalidades variadas e desafiadoras. O sucesso na posição pode levar a promoções em funções de gerenciamento e supervisão.