O que é um agente de vendas de publicidade?
Um agente de vendas de publicidade é um representante de um editor de mídia ou empresa de promoção que vende publicidade. Sua clientela é diversa, pois inclui quem está no negócio, desde pequenos empresários independentes e empreendedores até grandes corporações. Os tipos de publicidade que ela vende podem envolver todas as linhas de mídia da televisão, rádio, revistas, jornais e Internet ou qualquer combinação deles. Ela também pode vender publicidade especializada, como a encontrada em outdoors, bancos de parque ou dirigíveis.
A maioria dos agentes do setor de publicidade são representantes externos de vendas que ligam para empresas com ou sem um compromisso. A última abordagem é geralmente chamada de chamada fria. Devido à natureza competitiva dos negócios e à ampla gama de personalidades encontradas, é vital que o agente de vendas de publicidade tenha excelentes habilidades de comunicação e um comportamento envolvente para alcançar o sucesso.
Um agente de vendas interno normalmente trabalha no local, e os clientes vêm até eles para comprar tempo ou espaço para publicidade. Esses agentes podem ser solicitados a solicitar negócios por telefone ou enviando ofertas de mensagens de email a clientes em potencial. Os contatos são direcionados com base em consultas anteriores, informações demográficas ou referências.
Depois que uma venda é feita e um contrato é assinado, o agente de vendas de publicidade se torna o canal entre o cliente e a agência de publicidade. Se o cliente está solicitando um anúncio gráfico, como usado nas publicações impressas e na Internet, geralmente prepara uma simulação do anúncio do cliente com base nas preferências declaradas. Depois que o departamento de artes gráficas prepara uma prova, ela a apresenta ao cliente para feedback. Esse processo continua até que o cliente aprove e inicialize a cópia final para publicação.
Se a publicidade desejada for um local de rádio ou televisão, o agente servirá como intermediário entre a equipe de produção e o cliente. Assim como o cenário do anúncio impresso, as idéias são trocadas e modificadas até o cliente ficar satisfeito. Quando o corte final é aprovado, o cliente assina e o anúncio é transmitido no rádio ou na televisão.
Além de vender o anúncio e satisfazer o cliente, o agente de vendas de publicidade é responsável por manter os arquivos e contratos da conta, agendar compromissos e gerar relatórios. Os relatórios refletem estatísticas, metas e objetivos de vendas atuais, mercados-alvo e números de vendas projetados. O agente também pode ser obrigado a criar e desenvolver ferramentas de vendas e planos promocionais para aumentar as vendas.
Como em muitas posições de vendas, um agente de vendas de publicidade bem-sucedido pode ganhar um salário lucrativo. Ela deve ser capaz de trabalhar longas horas com personalidades variadas e desafiadoras. O sucesso no cargo pode levar a promoções nas funções de gerenciamento e supervisão.