¿Qué es un agente de ventas de publicidad?
Un agente de ventas de publicidad es un representante de un editor de medios o una compañía de promoción que vende publicidad. Su clientela es diversa, ya que incluye a cualquier persona que esté en el negocio, desde pequeños dueños de negocios independientes y empresarios hasta grandes corporaciones. Los tipos de publicidad que vende puede involucrar todas las líneas mediáticas de televisión, radio, revistas, periódicos e Internet o cualquier combinación de la misma. También puede vender publicidad especializada como la que se encuentra en vallas publicitarias, bancos de parques o luces.
La mayoría de los agentes en la industria de la publicidad son representantes de ventas externas que piden negocios con o sin una cita. El último enfoque se conoce comúnmente como llamadas en frío. Debido a la naturaleza competitiva del negocio y a la amplia gama de personalidades que se encuentran, es vital que el agente de ventas publicitarios tenga excelentes habilidades de comunicación y un comportamiento atractivo para lograr el éxito.
Un agente de ventas interno normalmente trabaja en SiiTE, y los clientes acuden a ellos para comprar tiempo de publicidad o espacio. Es posible que estos agentes solicitaran negocios por teléfono o enviando ofertas de mensajes de correo electrónico a clientes potenciales. Los contactos están dirigidos en función de las consultas, demografía o referencias anteriores.
Después de que se realiza una venta y se firma un contrato, el agente de ventas de publicidad se convierte en el conducto entre el cliente y la agencia de publicidad. Si el cliente solicita un anuncio de pantalla, como se usa en publicaciones impresas e Internet, generalmente prepara una maqueta del anuncio del cliente en función de sus preferencias declaradas. Después de que el departamento de artes gráficas prepara una prueba, se la presenta al cliente para recibir comentarios. Este proceso continúa hasta que el cliente aprueba e inicia la copia final para su publicación.
Si la publicidad deseada es un lugar de radio o televisión, el agente sirve como el intermediario para la producción de St.Aff y el cliente. Al igual que el escenario de anuncios impresos, las ideas se intercambian y modifican hasta que el cliente esté contento. Cuando se aprueba el corte final, el cliente firma y el anuncio se transmite por radio o televisión.
Además de vender el anuncio y satisfacer al cliente, el agente de ventas de publicidad es responsable de mantener archivos y contratos de cuentas, programar citas y generar informes. Los informes reflejan estadísticas de ventas actuales, objetivos y objetivos, mercados objetivo y cifras de ventas proyectadas. También se puede requerir que el agente cree y desarrolle herramientas de ventas y planes promocionales para aumentar las ventas.
.Como en muchos puestos de ventas, un exitoso agente de ventas de publicidad puede ganar un salario lucrativo. Ella debe poder trabajar largas horas con personalidades variadas y desafiantes. El éxito en la posición puede conducir a promociones en roles de gestión y supervisión.