Vad är en annonsförsäljningsagent?
En annonsförsäljningsagent är en representant för ett medieutgivare eller marknadsföringsföretag som säljer reklam. Hennes kundkrets är mångsidig, eftersom den inkluderar alla som är verksamma, från små oberoende företagare och företagare till stora företag. De typer av reklam som hon säljer kan involvera alla medier i tv, radio, tidskrifter, tidningar och internet eller någon kombination därav. Hon kan också sälja specialiserad reklam som den som finns på skyltar, parkbänkar eller blimps.
De flesta agenter i reklambranschen är utanför säljrepresentanter som kallar företag antingen med eller utan en tid. Den senare metoden kallas ofta kall kallning. På grund av verksamhetens konkurrenskraftiga karaktär och det stora utbudet av personligheter som stöds är det viktigt för reklamförsäljaren att ha stor kommunikationsförmåga och en engagerande inställning för att uppnå framgång.
En inre försäljningsagent arbetar normalt på plats och kunder kommer till dem för att köpa reklamtid eller utrymme. Dessa agenter kan krävas att söka affärer per telefon eller genom att skicka erbjudanden via e-postmeddelanden till potentiella kunder. Kontakterna är riktade baserade på tidigare förfrågningar, demografi eller hänvisningar.
När en försäljning har gjorts och ett kontrakt har tecknats, blir reklamförsäljningsagenten rören mellan kunden och reklambyrån. Om kunden beställer en visningsannons, som används i tryckta och internetpublikationer, förbereder hon vanligtvis ett håravfall till kundens annons baserat på deras angivna preferenser. När grafikavdelningen har förberett ett bevis presenterar hon det för klienten för feedback. Denna process fortsätter tills kunden godkänner och initialiserar den slutliga kopian för publicering.
Om den önskade reklamen är en radio- eller tv-plats fungerar agenten som mellanrum för produktionspersonalen och kunden. I likhet med tryckannonsscenariot utbyts och ändras idéer tills kunden är nöjd. När den sista nedskärningen godkänns, loggar kunden av och annonsen sänds i radio eller tv.
Förutom att sälja annonsen och tillfredsställa kunden, är reklamförsäljningsagenten ansvarig för att hålla kontofiler och kontrakt, schemalägga möten och generera rapporter. Rapporterna återspeglar aktuell försäljningsstatistik, mål och mål, målmarknader och beräknade försäljningssiffror. Agent kan också krävas att skapa och utveckla försäljningsverktyg och kampanjplaner för att öka försäljningen.
Liksom i många försäljningspositioner kan en framgångsrik annonsförsäljare tjäna en lönsam lön. Hon måste kunna arbeta långa timmar med varierande och utmanande personligheter. Framgång i befattningen kan leda till befordringar till lednings- och tillsynsroller.