Vad är en reklamförsäljningsagent?
En reklamförsäljningsagent är en representant för ett medieutgivare eller marknadsföringsföretag som säljer reklam. Hennes kundkrets är mångfaldig, eftersom den inkluderar alla som är i affärer, från små oberoende företagare och företagare till stora företag. De typer av reklam hon säljer kan involvera alla medielinjer i tv, radio, tidskrifter, tidningar och internet eller någon kombination därav. Hon kan också sälja specialiserad reklam som den som finns på skyltar, parkbänkar eller blimps.
De flesta agenter i reklambranschen är utanför säljrepresentanter som uppmanar företag antingen med eller utan en tid. Det senare tillvägagångssättet kallas vanligtvis kallt samtal. På grund av verksamhetens konkurrenskraftiga karaktär och det stora utbudet av personligheter som uppstår är det viktigt för reklamförsäljningsagenten att ha stora kommunikationsförmågor och en engagerande uppförande för att uppnå framgång.
En inre försäljningsagent fungerar normalt på SITe, och kunder kommer till dem för att köpa reklamtid eller utrymme. Dessa agenter kan krävas för att begära affärer per telefon eller genom att skicka e-postmeddelanden till potentiella kunder. Kontakterna riktas ut baserat på tidigare förfrågningar, demografi eller remisser.
När en försäljning har gjorts och ett kontrakt har tecknats blir reklamförsäljningsagenten ledningen mellan kunden och reklambyrån. Om kunden beställer en visningsannons, som används i tryckta och internetpublikationer, förbereder hon i allmänhet en håna av kundens annons baserat på deras angivna preferenser. Efter att grafikkonstavdelningen förbereder ett bevis presenterar hon det för klienten för feedback. Denna process fortsätter tills kunden godkänner och initialerar den slutliga kopian för publicering.
Om den önskade reklamen är en radio- eller tv-plats, fungerar agenten som mellanrum för produktionen STAFF och kunden. Liksom det tryckta annonsscenariot utbyts och modifieras idéer tills kunden är lycklig. När det slutliga snittet är godkänt, skriver kunden av och annonsen sänds på radio eller tv.
Förutom att sälja annonsen och tillfredsställa kunden är reklamförsäljningsagenten ansvarig för att upprätthålla kontofiler och kontrakt, schemalägga möten och generera rapporter. Rapporterna återspeglar aktuell försäljningsstatistik, mål och mål, målmarknader och beräknade försäljningssiffror. Agenten kan också behöva skapa och utveckla försäljningsverktyg och marknadsföringsplaner för att öka försäljningen.
Som i många försäljningspositioner kan en framgångsrik reklamförsäljningsagent tjäna en lukrativ lön. Hon måste kunna arbeta långa timmar med olika och utmanande personligheter. Framgång i positionen kan leda till kampanjer i lednings- och tillsynsroller.