Cos'è un agente di vendita pubblicitario?
Un agente di vendita pubblicitario è un rappresentante di un editore di media o di una società di promozione che vende pubblicità. La sua clientela è diversificata, in quanto include chiunque sia in attività, da piccoli imprenditori indipendenti e imprenditori a grandi società. I tipi di pubblicità che vende possono coinvolgere tutte le linee di media di televisione, radio, riviste, giornali e Internet o qualsiasi combinazione di esso. Può anche vendere pubblicità specializzate come quella trovata su cartelloni pubblicitari, panchine o viaggi.
La maggior parte degli agenti nel settore pubblicitario sono esterni ai rappresentanti di vendita che chiamano aziende con o senza un appuntamento. Quest'ultimo approccio è comunemente indicato come chiamata a freddo. A causa della natura competitiva del business e della vasta gamma di personalità che si incontrano, è fondamentale per l'agente di vendita pubblicitario avere grandi capacità comunicative e un comportamento coinvolgente per raggiungere il successo.
Un agente di vendita interno normalmente funziona su Si-SiTE e i clienti vengono da loro per acquistare tempo o spazio pubblicitario. Questi agenti potrebbero essere tenuti a sollecitare le attività per telefono o inviando offerte di messaggio di posta elettronica a potenziali clienti. I contatti sono presi di mira in base a precedenti indagini, dati demografici o referral.
Dopo aver effettuato una vendita e un contratto è firmato, l'agente di vendita pubblicitario diventa il condotto tra il cliente e l'agenzia pubblicitaria. Se il cliente sta ordinando un annuncio di visualizzazione, come utilizzato nelle pubblicazioni di stampa e Internet, generalmente prepara un mucchio di annunci del cliente in base alle loro preferenze dichiarate. Dopo che il dipartimento delle arti grafiche prepara una prova, lo presenta al cliente per un feedback. Questo processo continua fino a quando il cliente approva e inizia la copia finale per la pubblicazione.
Se la pubblicità desiderata è un punto radio o televisivo, l'agente funge da mezzo per la produzione STAFF e il cliente. Proprio come lo scenario pubblicitario di stampa, le idee vengono scambiate e modificate fino a quando il cliente non è felice. Quando viene approvato il taglio finale, il cliente si firma e l'annuncio viene trasmesso in radio o televisione.
Oltre a vendere l'annuncio e soddisfare il cliente, l'agente di vendita pubblicitario è responsabile del mantenimento di file e contratti di account, di pianificare appuntamenti e generare report. I rapporti riflettono le statistiche di vendita attuali, gli obiettivi e gli obiettivi, i mercati target e i dati sulle vendite previsti. L'agente potrebbe anche essere tenuto a creare e sviluppare strumenti di vendita e piani promozionali per aumentare le vendite.
Come in molte posizioni di vendita, un agente di vendita pubblicitario di successo può guadagnare uno stipendio redditizio. Deve essere in grado di lavorare per lunghe ore con personalità varie e stimolanti. Il successo nella posizione può portare a promozioni in ruoli di gestione e di vigilanza.