広告販売代理店とは何ですか？

広告販売代理店は、広告を販売するメディアパブリッシャーまたはプロモーション会社の代表者です。 彼女の顧客は、小規模の独立した事業主や起業家から大企業まで、ビジネスに携わっている人を含むため、多様です。 彼女が販売する広告の種類には、テレビ、ラジオ、雑誌、新聞、インターネット、またはそれらの任意の組み合わせのすべてのメディアが含まれます。 彼女はまた、看板、公園のベンチ、または飛行船にあるような特別な広告を販売するかもしれません。

広告業界のほとんどのエージェントは、アポイントメントの有無にかかわらず企業に電話をかける外部の営業担当者です。 後者のアプローチは、一般的にコールドコールと呼ばれます。 ビジネスの競争的性質と出会う幅広い性格のため、広告販売代理店が成功するためには、優れたコミュニケーションスキルと魅力的な態度が不可欠です。

通常、内部の販売代理店が現場で働いており、顧客は広告の時間またはスペースを購入するために彼らに来ます。 これらのエージェントは、電話または電子メールメッセージのオファーを潜在的な顧客に送信することでビジネスを勧誘する必要がある場合があります。 連絡先は、以前の問い合わせ、人口統計、または紹介に基づいてターゲット設定されます。

販売が行われ、契約が締結された後、広告販売代理店は顧客と広告代理店の間の導管になります。 印刷物やインターネット出版物で使用されているように、顧客がディスプレイ広告を注文している場合、通常、顧客は指定された好みに基づいて顧客の広告のモックアップを準備します。 グラフィックアート部門は、プルーフを準備した後、フィードバックのためにクライアントに提示します。 このプロセスは、顧客が公開用の最終コピーを承認して初期化するまで続きます。

希望する広告がラジオまたはテレビのスポットである場合、エージェントは制作スタッフと顧客の仲介役を務めます。 印刷広告のシナリオと同様に、顧客が満足するまでアイデアが交換され、修正されます。 最終カットが承認されると、顧客はサインオフし、広告はラジオまたはテレビで放送されます。

広告の販売と顧客の満足に加えて、広告販売代理店は、アカウントファイルと契約の維持、予約のスケジュール、レポートの生成を担当します。 レポートには、現在の販売統計、目標と目標、ターゲット市場、予測される売上高が反映されます。 また、エージェントは、販売を増やすための販売ツールとプロモーションプランを作成および開発する必要があります。

多くのセールスポジションと同様に、成功した広告販売代理店は有利な給料を稼ぐことができます。 彼女は、多様で挑戦的な性格で長時間働くことができなければなりません。 この役職での成功は、管理職および監督職への昇進につながる可能性があります。