Wat is een reclameagent?
Een reclameagent is een vertegenwoordiger van een media-uitgever of promotiebedrijf dat advertenties verkoopt. Haar klantenkring is divers, omdat het iedereen omvat die zaken doet, van kleine onafhankelijke ondernemers en ondernemers tot grote bedrijven. De soorten advertenties die ze verkoopt, kunnen alle medialijnen van televisie, radio, tijdschriften, kranten en internet of een combinatie daarvan omvatten. Ze kan ook gespecialiseerde advertenties verkopen, zoals advertenties op billboards, parkbanken of blimps.
De meeste agenten in de reclame-industrie zijn externe vertegenwoordigers die een beroep doen op bedrijven met of zonder een afspraak. De laatste benadering wordt gewoonlijk cold calling genoemd. Vanwege het competitieve karakter van het bedrijf en het brede scala aan persoonlijkheden die we tegenkomen, is het van vitaal belang voor de reclameagent om over geweldige communicatievaardigheden en een boeiende houding te beschikken om succes te behalen.
Een interne verkoopagent werkt normaal gesproken ter plaatse en klanten komen naar hen toe om advertentietijd of -ruimte te kopen. Deze agenten kunnen nodig zijn om telefonisch zaken te doen of door aanbiedingen van e-mailberichten te sturen naar potentiële klanten. De contacten zijn gericht op basis van eerdere vragen, demografische gegevens of verwijzingen.
Nadat een verkoop is gemaakt en een contract is ondertekend, wordt de reclameagent de leiding tussen de klant en het reclamebureau. Als de klant een display-advertentie bestelt, zoals gebruikt in gedrukte en internetpublicaties, bereidt ze over het algemeen een mock-up van de advertentie van de klant op basis van hun opgegeven voorkeuren. Nadat de grafische afdeling een proef heeft voorbereid, presenteert ze deze aan de klant voor feedback. Dit proces gaat door totdat de klant het definitieve exemplaar voor publicatie goedkeurt en initialiseert.
Als de gewenste reclame een radio- of televisiespot is, dient de agent als tussenpersoon voor het productiepersoneel en de klant. Net als in het scenario met gedrukte advertenties, worden ideeën uitgewisseld en aangepast totdat de klant tevreden is. Wanneer de definitieve verlaging is goedgekeurd, meldt de klant zich af en wordt de advertentie uitgezonden op radio of televisie.
Naast het verkopen van de advertentie en het tevreden stellen van de klant, is de reclameagent verantwoordelijk voor het bijhouden van accountbestanden en contracten, het plannen van afspraken en het genereren van rapporten. De rapporten weerspiegelen de huidige verkoopstatistieken, doelstellingen en doelstellingen, doelmarkten en verwachte verkoopcijfers. De agent kan ook worden verplicht om verkoophulpmiddelen en promotieplannen te maken en te ontwikkelen om de verkoop te verhogen.
Zoals in veel verkoopposities, kan een succesvolle reclameagent een lucratief salaris verdienen. Ze moet lange uren kunnen werken met gevarieerde en uitdagende persoonlijkheden. Succes in de functie kan leiden tot promoties in management- en toezichthoudende functies.