Co to jest agencja reklamowa?

Agencja reklamowa to przedstawiciel wydawcy medialnego lub agencji reklamowej, która sprzedaje reklamy. Ich klienci są zróżnicowani, podobnie jak wszyscy w firmie, od małych niezależnych właścicieli i przedsiębiorców po duże firmy. Rodzaje reklam, które sprzedaje, mogą obejmować wszystkie media z telewizji, radia, czasopism, gazet i Internetu lub dowolną ich kombinację. Może także sprzedawać wyspecjalizowane reklamy, takie jak reklamy na billboardach, ławkach w parku lub sterowcach.

Większość przedstawicieli branży reklamowej to przedstawiciele handlowi, którzy kontaktują się z firmami z umówionym terminem lub bez niego. To drugie podejście jest powszechnie określane jako dzwonienie na zimno. Ze względu na konkurencyjność firmy i różnorodność osobowości ważne jest, aby pracownik sprzedaży reklamy miał doskonałe umiejętności komunikacyjne i reagowanie, aby odnieść sukces.

 
Wewnętrzny agent sprzedaży zazwyczaj działa na miejscu, a klienci przychodzą, aby kupić czas lub miejsce na reklamę. Agenci ci mogą poprosić o oferty potencjalnych klientów przez telefon lub e-mail. Kontakty opierają się na wcześniejszych zapytaniach, cechach demograficznych lub zaleceniach.

Po zakończeniu sprzedaży i podpisaniu umowy reklamodawca staje się łącznikiem między klientem a agencją reklamową. Kiedy klient zamawia reklamę displayową, taką jak ta wykorzystywana w publikacjach drukowanych i internetowych, zazwyczaj tworzy makietę reklamy klienta na podstawie wskazanych preferencji. Po przygotowaniu przez dział graficzny dowodu, klient przedstawia go w celu uzyskania opinii. Proces ten trwa do momentu zatwierdzenia i parafowania przez klienta ostatecznej kopii do publikacji.

 
Jeśli pożądaną reklamą jest spot radiowy lub telewizyjny, agent działa jako pośrednik między pracownikiem produkcyjnym a klientem. Podobnie jak w przypadku reklam prasowych pomysły są wymieniane i zmieniane, dopóki klient nie będzie zadowolony. Po zatwierdzeniu ostatecznego cięcia klient wylogowuje się, a reklama jest emitowana w radiu lub telewizji.

Oprócz sprzedaży reklamy i satysfakcji klienta przedstawiciel reklamowy jest odpowiedzialny za zarządzanie plikami kont i umowami, planowanie spotkań i przygotowywanie raportów. Raporty odzwierciedlają bieżące statystyki sprzedaży, cele, rynki docelowe i prognozowaną sprzedaż. Agent może również potrzebować stworzyć i opracować narzędzia sprzedażowe i plany reklamowe w celu zwiększenia sprzedaży.

Podobnie jak w przypadku wielu pozycji sprzedażowych, odnosząca sukcesy agencja reklamowa może zarobić intratne wynagrodzenie. Musi być w stanie pracować przez wiele godzin z różnymi i wymagającymi osobowościami. Sukces na tym stanowisku może prowadzić do awansów w zakresie funkcji zarządczych i nadzorczych.