Co to jest agent sprzedaży reklamowej?
Agent sprzedaży reklamowej jest przedstawicielem wydawcy mediów lub firmy promocyjnej, która sprzedaje reklamę. Jej klientela jest zróżnicowana, ponieważ obejmuje każdego, kto prowadzi działalność, od małych niezależnych właścicieli firm i przedsiębiorców po duże korporacje. Rodzaje reklamy, które sprzedaje, mogą obejmować wszystkie linie medialne telewizji, radia, czasopism, gazet i Internetu lub dowolnej ich kombinacji. Może również sprzedawać wyspecjalizowane reklamy, takie jak te znalezione na billboardach, ławkach parkowych lub poręczy.
Większość agentów w branży reklamowej jest zewnętrznymi przedstawicielami handlowymi, którzy dzwonią do firm z wizytą lub bez. To ostatnie podejście jest powszechnie określane jako zimne powołanie. Ze względu na konkurencyjny charakter firmy i szeroką gamę napotkanych osobowości, niezbędne jest, aby agent sprzedaży reklamowej miał świetne umiejętności komunikacyjne i angażujące zachowanie, aby osiągnąć sukces.
Wewnętrzny agent sprzedaży zwykle działa On-SI On-SITE, a klienci przychodzą do nich, aby kupić czas lub przestrzeń reklamy. Agenci ci mogą być zobowiązani do pozyskiwania działalności telefonicznej lub wysyłania ofert wiadomości e-mail do potencjalnych klientów. Kontakty są ukierunkowane na podstawie dawnych zapytań, danych demograficznych lub poleceń.
Po dokonaniu sprzedaży i podpisaniu umowy agent sprzedaży reklamowej staje się kanałem między klientem a agencją reklamową. Jeśli klient zamawia reklamę wyświetlania, stosowaną w publikacjach drukowanych i internetowych, ogólnie przygotowuje makiet reklamy klienta w oparciu o jego określone preferencje. Po tym, jak dział sztuki graficznej przygotuje dowód, przedstawia go klientowi w celu uzyskania informacji zwrotnej. Proces ten trwa, dopóki klient nie zatwierdzi i inicjuje ostateczną kopię do publikacji.
Jeśli żądana reklama jest miejscem radiowym lub telewizyjnym, agent służy jako przeglądanie produkcjiaff i klient. Podobnie jak scenariusz reklamy drukowanej, pomysły są wymieniane i modyfikowane, dopóki klient nie będzie zadowolony. Po zatwierdzeniu ostatecznego cięcia klient się podpisuje, a reklama jest transmitowana w radiu lub telewizji.
Oprócz sprzedaży AD i zaspokojenia klienta, agent sprzedaży reklamowej jest odpowiedzialny za utrzymanie plików konta i umów, planowanie terminów i generowanie raportów. Raporty odzwierciedlają bieżące statystyki sprzedaży, cele i cele, rynki docelowe i przewidywane dane sprzedaży. Agent może być również zobowiązany do tworzenia i opracowania narzędzi sprzedaży oraz planów promocyjnych w celu zwiększenia sprzedaży.
Jak na wielu stanowiskach sprzedażowych, udany agent sprzedaży reklamowej może zarobić lukratywne pensję. Musi być w stanie pracować długie godziny z różnorodnymi i trudnymi osobowościami. Sukces na stanowisku może prowadzić do awansu na role zarządzania i nadzorcze.