Was ist ein Werbeagentur?
Ein Werbeagentur ist ein Vertreter eines Medienverlags oder einer Werbeagentur, die Werbung verkauft. Ihre Klientel ist vielfältig, wie es jeder, der im Geschäft ist, von kleinen unabhängigen Geschäftsinhabern und Unternehmern zu großen Unternehmen umfasst. Die Arten von Werbung, die sie verkauft, können alle Medienbereiche von Fernsehen, Radio, Zeitschriften, Zeitungen und Internet oder eine beliebige Kombination davon umfassen. Sie kann auch spezialisierte Werbung verkaufen, wie sie auf Werbetafeln, Parkbänken oder Luftschiffen zu finden ist.
Die meisten Vertreter der Werbebranche sind Außendienstmitarbeiter, die sich mit oder ohne Termin an Unternehmen wenden. Der letztere Ansatz wird allgemein als Kaltakquise bezeichnet. Aufgrund der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens und der Vielfalt der auftretenden Persönlichkeiten ist es für den Werbevertriebsmitarbeiter von entscheidender Bedeutung, über hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und ein ansprechendes Verhalten zu verfügen, um erfolgreich zu sein.
Ein Inside Sales Agent arbeitet normalerweise vor Ort, und Kunden kommen zu ihm, um Zeit oder Raum für Werbung zu kaufen. Diese Agenten müssen möglicherweise telefonisch oder per E-Mail Angebote an potenzielle Kunden einholen. Die Kontakte richten sich nach früheren Anfragen, demografischen Merkmalen oder Empfehlungen.
Nachdem ein Verkauf abgeschlossen und ein Vertrag unterzeichnet wurde, wird der Werbevertreter zum Verbindungsglied zwischen dem Kunden und der Werbeagentur. Wenn der Kunde eine Display-Anzeige bestellt, wie sie in Print- und Internetpublikationen verwendet wird, erstellt er im Allgemeinen ein Mock-up der Kundenanzeige auf der Grundlage der angegebenen Präferenzen. Nachdem die Grafikabteilung einen Proof vorbereitet hat, legt sie ihn dem Kunden zur Rückmeldung vor. Dieser Vorgang wird fortgesetzt, bis der Kunde das endgültige Exemplar zur Veröffentlichung genehmigt und paraphiert hat.
Wenn es sich bei der gewünschten Werbung um einen Radio- oder Fernsehspot handelt, fungiert der Agent als Vermittler zwischen dem Produktionspersonal und dem Kunden. Ähnlich wie im Szenario für Print-Anzeigen werden Ideen ausgetauscht und geändert, bis der Kunde zufrieden ist. Wenn der endgültige Schnitt genehmigt ist, meldet sich der Kunde ab und die Anzeige wird im Radio oder Fernsehen ausgestrahlt.
Neben dem Verkauf der Anzeige und der Zufriedenstellung des Kunden ist der Werbevertreter für die Verwaltung der Kontodateien und -verträge, die Planung von Terminen und die Erstellung von Berichten verantwortlich. Die Berichte spiegeln die aktuellen Verkaufsstatistiken, Ziele, Zielmärkte und prognostizierten Verkaufszahlen wider. Der Agent muss möglicherweise auch Verkaufstools und Werbepläne erstellen und entwickeln, um den Umsatz zu steigern.
Wie in vielen Verkaufspositionen kann ein erfolgreicher Werbeagentur ein lukratives Gehalt verdienen. Sie muss in der Lage sein, viele Stunden mit unterschiedlichen und herausfordernden Persönlichkeiten zu arbeiten. Erfolg in der Position kann zu Beförderungen in Führungs- und Aufsichtsfunktionen führen.