Hvad er en salgsagent for reklame?
En reklamesalgsagent er en repræsentant for en medieudgiver eller salgsfremmende virksomhed, der sælger reklame. Hendes klientel er mangfoldig, da den inkluderer alle, der er i forretning, fra små uafhængige virksomhedsejere og iværksættere til store virksomheder. De typer reklamer, hun sælger, kan omfatte alle medier i tv, radio, magasiner, aviser og internettet eller enhver kombination deraf. Hun kan også sælge specialiseret reklame som den, der findes på billboards, parkbænke eller blimps.
De fleste agenter i reklamebranchen er uden for salgsrepræsentanter, der opfordrer virksomheder enten med eller uden en aftale. Den sidstnævnte tilgang kaldes almindeligvis kaldt kald. På grund af virksomhedens konkurrencedygtige karakter og den brede vifte af personligheder, der støder på, er det vigtigt for reklamesalgsagenten at have store kommunikationsevner og en engagerende opførsel for at opnå succes.
En intern salgsagent fungerer normalt på stedet, og kunder kommer til dem for at købe reklametid eller -plads. Disse agenter kan være påkrævet at anmode om forretning via telefon eller ved at sende e-mail-besked tilbud til potentielle kunder. Kontakterne er målrettet baseret på tidligere forespørgsler, demografi eller henvisninger.
Efter at et salg er foretaget og en kontrakt er underskrevet, bliver reklamesalgsagenten røret mellem kunden og reklamebureauet. Hvis kunden bestiller en displayannonce, som brugt i trykte og internetpublikationer, forbereder hun generelt en mock up af kundens annonce baseret på deres angivne præferencer. Når grafikafdelingen har forberedt et bevis, præsenterer hun det for klienten for feedback. Denne proces fortsætter, indtil kunden godkender og initialiserer den endelige kopi til offentliggørelse.
Hvis den ønskede reklame er et radio- eller tv-sted, fungerer agenten som mellemrum for produktionspersonalet og kunden. Ligesom med printannoncescenariet udveksles og ændres ideer, indtil kunden er tilfreds. Når den endelige klip er godkendt, logger kunden af, og annoncen udsendes på radio eller tv.
Udover at sælge annoncen og tilfredsstille kunden, er reklamesalgsagenten ansvarlig for at vedligeholde kontofiler og kontrakter, planlægge aftaler og generere rapporter. Rapporterne afspejler aktuelle salgsstatistikker, mål og mål, målmarkeder og forventede salgstal. Agenten kan også være påkrævet at oprette og udvikle salgsværktøjer og salgsfremmende planer for at øge salget.
Som i mange salgspositioner kan en succesrig reklamebureau tjene en lukrativ løn. Hun skal kunne arbejde lange timer med varierede og udfordrende personligheder. Succes i stillingen kan føre til forfremmelser i ledelses- og tilsynsroller.