Co je diskriminující monopol?

Diskriminační monopol je situace, kdy hlavní společnost na trhu nabízí různým zákazníkům různé typy cen. Důvody tohoto typu cenové diskriminace se často budou lišit, ale obvykle se týkají zachování podílu na trhu u určité demografické skupiny klientů, které jsou považovány za žádoucí, nebo jako prostředek vstupu a kultivace klientely na zcela novém místě na trhu. Tato diskriminační monopolní metoda obvykle zahrnuje strukturování marketingových a prodejních kampaní, které se používají ke generování poptávky po zboží a službách za určitých cenových úrovní, a poté, co je poptávka pevně stanovena, tyto ceny postupně zvyšují.

Jedním z nejjednodušších způsobů, jak pochopit, jak diskriminační monopol funguje, je považovat hotelový řetězec, který je považován za jeden z nejúspěšnějších v odvětví pohostinství. Při otevírání nového hotelu se může podnik rozhodnout nabídnout speciální cenové balíčky pro prvních několik měsíců provozu. To může zahrnovat zvláštní sazby pro určité dny nebo zvýhodněné balíčky sazeb pro prodloužené víkendové pobyty. Využitím této strategie se vytvoří poptávka po rezervacích a v průběhu času si hosté dostatečně užijí vybavení, aby si mohli rezervovat stejný hotel pro další návštěvy. Poté, co je hotel pevně zaveden a je poptávka konzistentní, jsou speciální sazby nabízeny méně často, i když poptávka zůstává na přijatelné úrovni.

Obecnou myšlenku diskriminačního monopolu lze využít téměř v jakémkoli odvětví. Poskytovatelé telekomunikací mohou po omezenou dobu nabízet speciální ceny s cílem vytvořit další poptávku a zabezpečit smlouvy, které zajistí stabilní tok příjmů po dobu několika let. Letecké společnosti často používají tento přístup k zaplnění určitého počtu míst při oznamování nových letů a vracejí se ke standardnímu stanovování cen, jak se přibližuje datum skutečného letu. Maloobchodníci mohou také použít tuto obecnou myšlenku při otevírání nových obchodů na dříve nevyužitých trzích a budování loajality zákazníků v průběhu času, které umožňuje udržet si tyto zákazníky, i když vyprší platnost některých zvláštních obchodů.

Zatímco myšlenkou diskriminačního monopolu je vytvořit poptávku, která v průběhu času povede k pevné zákaznické základně, s tímto přístupem existuje určité riziko. U některých klientů bude důraz kladen výhradně na úspory. Jakmile budou tyto úspory sníženy, obrátí se tito zákazníci na konkurenty, kteří nabízejí vynikající ceny. Pokud podnik nenabízí něco, co by stálo v cestě službám, žádoucím vlastnostem nebo jiným zařízením, které by upoutaly pozornost spotřebitele, může být návratnost dosažená použitím tohoto přístupu nižší, než se původně očekávalo.