Co je to diskriminující monopol?

Diskriminující monopol je situace, kdy hlavní společnost na trhu nabízí různým zákazníkům různé typy cen. Důvody tohoto typu cenové diskriminace se budou často lišit, ale obvykle se týkají udržování tržního podílu v rámci určité demografické demografické klienty, které jsou považovány za žádoucí, nebo jako prostředek pro vstup a pěstování klientely na zcela novém tržním místě. Tato diskriminující monopolní metoda obvykle zahrnuje strukturování marketingových a prodejních kampaní, které se používají k vytváření poptávky po zboží a službách za určitých cenových úrovní, a poté postupně zvyšuje tyto ceny, jakmile je poptávka pevně stanovena.

Jedním z nejjednodušších způsobů, jak pochopit, jak diskriminující monopolní funkce je zvážit hotelový řetězec, který je považován za nejúspěšnější v pohostinství. Při otevírání nového hotelu se může firma rozhodnout nabídnout speciální cenové balíčky za prvních několik měsícůS operací. To může zahrnovat speciální sazby za určité dny nebo diskontované balíčky sazeb za prodloužené víkendové pobyty. Využitím této strategie se vytvoří poptávka po rezervacích a postupem času si hosté užívají vybavení dostatečně, aby si zarezervovali stejný hotel pro následné návštěvy. Poté, co je hotel pevně ustanoven a poptávka je konzistentní, jsou speciální sazby nabízeny méně často, i když poptávka zůstává v přijatelné úrovni.

Obecná myšlenka diskriminačního monopolu může být použita téměř v jakémkoli odvětví. Poskytovatelé telekomunikací mohou nabídnout zvláštní ceny po omezenou dobu, aby vytvořili další poptávku a zabezpečené smlouvy, které zajišťují trvalý proud příjmů po několik let. Letecké společnosti často používají tento přístup k zaplnění určitého počtu sedadel, když jsou oznámeny nové lety, a vrátí se ke standardním cenám, jak se blíží skutečné datum letu.Maloobchodníci mohou také používat tento obecný nápad při otevírání nových obchodů na dříve nevyužitých trzích a v průběhu času budovat loajalitu zákazníků, což umožňuje udržet tyto zákazníky, i když vypršely některé ze zvláštních obchodů.

Zatímco myšlenkou diskriminačního monopolu je vytvářet poptávku, že v průběhu času vede k solidní zákaznické základně, s tímto přístupem existuje určité riziko. U některých klientů se zaměří přísně na úspory. Jakmile se tyto úspory sníží, tito spotřebitelé obrátí pozornost konkurentům, kteří nabízejí vynikající ceny. Pokud podnik nemůže nabídnout něco ve způsobu solidní služby, žádaných funkcí nebo nějakého jiného vybavení, které by upoutalo pozornost spotřebitele, výnosy generované z používání tohoto přístupu mohou být nižší, než se původně očekávalo.