Hvad er et diskriminerende monopol?
Et diskriminerende monopol er en situation, hvor en større virksomhed på en markedsplads tilbyder forskellige typer prisfastsættelse til forskellige kunder. Årsagerne til denne type prisdiskriminering vil ofte variere, men har typisk at gøre med at opretholde markedsandele inden for en bestemt demografiske af kunder, der anses for at være ønskelige, eller som et middel til at indtaste og dyrke en kundekreds på en helt ny markedsplacering. Denne diskriminerende monopolmetode inkluderer typisk strukturering af marketing- og salgskampagner, der bruges til at generere efterspørgsel efter varer og tjenester til bestemte prisniveauer, hvorefter disse priser stegvis øges, når efterspørgslen er fast etableret.
En af de nemmeste måder at forstå, hvordan et kritisk monopol fungerer, er at overveje en hotelkæde, der anses for at være blandt de mest succesrige i gæstfrihedssektoren. Når man åbner et nyt hotel, kan virksomheden vælge at tilbyde særlige prispakker i de første flere måneder af driften. Dette kan omfatte særlige priser for bestemte dage eller pakker med nedsat pris til længere weekendophold. Ved at anvende denne strategi oprettes efterspørgsel efter reservationer, og med tiden nyder gæsterne faciliteterne tilstrækkeligt til at booke det samme hotel til efterfølgende besøg. Når hotellet er etableret og efterspørgslen er ensartet, tilbydes særlige priser mindre ofte, selvom efterspørgslen forbliver inden for acceptabelt niveau.
Den generelle idé om et diskriminerende monopol kan anvendes i næsten enhver branche. Telekommunikationsudbydere kan tilbyde særlig prisfastsættelse i en begrænset periode for at skabe yderligere efterspørgsel og sikre kontrakter, der sikrer en stabil strøm af indtægter i flere år. Flyselskaber bruger ofte denne tilgang til at udfylde et vist antal sæder, når nye flyvninger annonceres, og vender tilbage til standardpriser, efterhånden som den faktiske flyvningsdato nærmer sig. Detailhandlere kan også bruge denne generelle idé, når man åbner nye butikker på tidligere uudnyttede markeder, og bygger kundeloyalitet over tid, der gør det muligt at bevare disse kunder, selv når nogle af de særlige tilbud er udløbet.
Mens ideen om et diskriminerende monopol er at skabe efterspørgsel, der over tid fører til et solidt kundegrundlag, er der en vis risiko med denne tilgang. For nogle kunder vil fokus være strengt på besparelser. Når disse besparelser er formindsket, vil disse forbrugere henlede opmærksomheden på konkurrenter, der tilbyder overlegen prisfastsættelse. Medmindre virksomheden kan tilbyde noget i vejen for solid service, ønskelige funktioner eller nogle andre faciliteter til at holde forbrugerens opmærksomhed, kan afkastet ved anvendelse af denne fremgangsmåde muligvis være mindre end oprindeligt forventet.