Wat is een discriminerend monopolie?
Een discriminerend monopolie is een situatie waarin een groot bedrijf binnen een markt verschillende soorten prijzen biedt aan verschillende klanten. De redenen voor dit soort prijsdiscriminatie zullen vaak variëren, maar hebben meestal te maken met het handhaven van marktaandeel binnen een bepaalde demografie van klanten die wenselijk worden geacht, of als een middel om een klantenkring op een volledig nieuwe marktlocatie te betreden en te cultiveren. Deze discriminerende monopoliemethode omvat doorgaans het structureren van marketing- en verkoopcampagnes die worden gebruikt om vraag naar goederen en diensten te genereren tegen bepaalde prijsniveaus, en vervolgens die prijzen stapsgewijs te verhogen zodra de vraag stevig is vastgesteld.
Een van de gemakkelijkste manieren om te begrijpen hoe een discriminerend monopolie functioneert, is een hotelketen te beschouwen die wordt beschouwd als een van de meest succesvolle in de horeca. Bij het openen van een nieuw hotel kan het bedrijf ervoor kiezen om speciale prijspakketten aan te bieden voor de eerste maanden van de operatie. Dit kan speciale tarieven voor bepaalde dagen zijn of pakketten met korting voor langere verblijven in het weekend. Door deze strategie te gebruiken, wordt de vraag naar reserveringen gecreëerd en kunnen gasten in de loop van de tijd voldoende van de voorzieningen genieten om hetzelfde hotel te boeken voor latere bezoeken. Nadat het hotel stevig is gevestigd en de vraag consistent is, worden speciale tarieven minder vaak aangeboden, zelfs als de vraag binnen acceptabele niveaus blijft.
Het algemene idee van een discriminerend monopolie kan in zowat elke industrie worden toegepast. Aanbieders van telecommunicatie kunnen voor een beperkte tijd speciale prijzen aanbieden om extra vraag te genereren en contracten af te sluiten die zorgen voor een gestage inkomstenstroom gedurende meerdere jaren. Luchtvaartmaatschappijen gebruiken deze aanpak vaak om een bepaald aantal stoelen te vullen wanneer nieuwe vluchten worden aangekondigd, waarbij ze teruggaan naar standaardprijzen naarmate de werkelijke vluchtdatum nadert. Retailers kunnen dit algemene idee ook gebruiken bij het openen van nieuwe winkels in voorheen onaangeboorde markten, waardoor klantloyaliteit in de loop van de tijd wordt opgebouwd die het mogelijk maakt om die klanten te behouden, zelfs als enkele speciale deals zijn verlopen.
Hoewel het idee van een discriminerend monopolie is om vraag te creëren die in de loop van de tijd tot een solide klantenbestand leidt, is er een risico met deze aanpak. Voor sommige klanten ligt de nadruk strikt op de besparingen. Zodra die besparingen zijn verminderd, zullen die consumenten de aandacht richten op concurrenten die superieure prijzen bieden. Tenzij het bedrijf iets kan bieden op het gebied van solide service, gewenste functies of andere voorzieningen om de aandacht van de consument te houden, kunnen de opbrengsten die met deze aanpak worden gegenereerd, minder zijn dan oorspronkelijk verwacht.