¿Qué es un monopolio discriminatorio?
Un monopolio exigente es una situación en la que una empresa importante dentro de un mercado ofrece diferentes tipos de precios a diferentes clientes. Las razones de este tipo de discriminación de precios a menudo varían, pero generalmente tienen que ver con mantener una cuota de mercado dentro de una cierta demografía de clientes que se consideran deseables, o como un medio para ingresar y cultivar una clientela en una ubicación de mercado completamente nueva. Este método de monopolio discriminatorio generalmente incluye estructurar campañas de marketing y ventas que se utilizan para generar demanda de bienes y servicios a ciertos niveles de precios, luego aumentando incrementalmente esos precios una vez que la demanda se establece firmemente.
Una de las formas más fáciles de comprender cómo funciona un monopolio exigente es considerar una cadena hotelera que se considera una de las más exitosas en la industria hotelera. Al abrir un nuevo hotel, el negocio puede optar por ofrecer paquetes de precios especiales durante los primeros meses.S de operación. Esto puede incluir tarifas especiales para ciertos días o paquetes de tarifas con descuento para estadías de fin de semana extendidas. Al emplear esta estrategia, se crea la demanda de reservas y, con el tiempo, los huéspedes disfrutan de las comodidades lo suficiente como para reservar el mismo hotel para visitas posteriores. Después de que el hotel se establece firmemente y la demanda es consistente, las tarifas especiales se ofrecen con menos frecuencia, incluso cuando la demanda permanece dentro de los niveles aceptables.
La idea general de un monopolio discriminatorio puede emplearse en casi cualquier industria. Los proveedores de telecomunicaciones pueden ofrecer precios especiales por tiempo limitado para generar demanda adicional y contratos seguros que garanticen un flujo constante de ingresos durante varios años. Las aerolíneas frecuentemente utilizan este enfoque para llenar un cierto número de asientos cuando se anuncian nuevos vuelos, volviendo a los precios estándar a medida que se acerca la fecha de vuelo real.Los minoristas también pueden usar esta idea general al abrir nuevas tiendas en mercados previamente sin explotar, construyendo lealtad de los clientes con el tiempo, lo que permite retener a esos clientes, incluso cuando algunas de las ofertas especiales han expirado.
Si bien la idea de un monopolio discriminatorio es crear una demanda que con el tiempo conduzca a una sólida base de clientes, existe cierto riesgo con este enfoque. Para algunos clientes, el enfoque se centrará estrictamente en los ahorros. Una vez que esos ahorros disminuyen, esos consumidores dirigirán la atención a los competidores que ofrecen precios superiores. A menos que el negocio pueda ofrecer algo en cuanto al servicio sólido, características deseables o algunos otros servicios para mantener la atención del consumidor, los rendimientos generados por el uso de este enfoque pueden ser menos de lo previsto originalmente.