O que é um monopólio discriminador?

Um monopólio discriminador é uma situação em que uma grande empresa dentro de um mercado oferece diferentes tipos de preços para diferentes clientes. As razões para esse tipo de discriminação de preços geralmente variam, mas geralmente têm a ver com a manutenção da participação de mercado dentro de uma certa demografia de clientes considerados desejáveis ​​ou como um meio de entrar e cultivar uma clientela em um local completamente novo do mercado. Esse método de monopólio discriminante normalmente inclui estruturar campanhas de marketing e vendas que são usadas para gerar demanda por bens e serviços em determinados níveis de preços e, em seguida, aumentar incrementalmente esses preços quando a demanda for firmemente estabelecida.

Uma das maneiras mais fáceis de entender como uma discriminadora funções de monopólio é considerar uma cadeia de hotéis que é considerada uma das mais bem -sucedidas no setor de hospitalidade. Ao abrir um novo hotel, o negócio pode optar por oferecer pacotes especiais de preços nos primeiros mesess de operação. Isso pode incluir taxas especiais para determinados dias ou pacotes de taxas com desconto para estadias de fim de semana prolongadas. Ao empregar essa estratégia, a demanda por reservas é criada e, com o tempo, os hóspedes desfrutam das comodidades o suficiente para reservar o mesmo hotel para visitas subsequentes. Depois que o hotel está firmemente estabelecido e a demanda é consistente, as taxas especiais são oferecidas com menos frequência, mesmo quando a demanda permanece dentro de níveis aceitáveis.

A idéia geral de um monopólio discriminante pode ser empregado em praticamente qualquer setor. Os provedores de telecomunicações podem oferecer preços especiais por um tempo limitado, a fim de gerar demanda adicional e contratos seguros que garantem um fluxo constante de receita por vários anos. As companhias aéreas freqüentemente usam essa abordagem para preencher um certo número de assentos quando novos vôos são anunciados, revertendo para os preços padrão à medida que a data real se aproxima.Os varejistas também podem usar essa idéia geral ao abrir novas lojas em mercados anteriormente inexplorados, construindo lealdade ao cliente ao longo do tempo, o que possibilita manter esses clientes, mesmo quando alguns dos acordos especiais expiram.

Embora a idéia de um monopólio discriminante seja criar uma demanda de que, com o tempo, leve a uma sólida base de clientes, há algum risco com essa abordagem. Para alguns clientes, o foco será estritamente nas economias. Depois que essas economias diminuem, esses consumidores voltarão a atenção para os concorrentes que oferecem preços superiores. A menos que a empresa possa oferecer algo em termos de serviço sólido, recursos desejáveis ​​ou outras comodidades para manter a atenção do consumidor, os retornos gerados ao usar essa abordagem podem ser menos do que o previsto originalmente.