Che cos'è un monopolio discriminante?
Un monopolio discriminante è una situazione in cui una grande azienda all'interno di un mercato offre diversi tipi di prezzi a clienti diversi. Le ragioni di questo tipo di discriminazione dei prezzi varieranno spesso, ma in genere hanno a che fare con il mantenimento di quote di mercato all'interno di un determinato gruppo demografico di clienti che sono considerati desiderabili o come mezzo per entrare e coltivare una clientela in una posizione di mercato completamente nuova. Questo metodo di monopolio discriminante in genere include la strutturazione di campagne di marketing e di vendita che vengono utilizzate per generare la domanda di beni e servizi a determinati livelli di prezzo, quindi aumentando progressivamente tali prezzi una volta che la domanda è stata stabilita saldamente.
Uno dei modi più semplici per capire come funziona un monopolio discriminante è considerare una catena alberghiera considerata tra le più riuscite nel settore dell'ospitalità. All'apertura di un nuovo hotel, l'azienda può scegliere di offrire pacchetti tariffari speciali per i primi mesi di attività. Ciò può includere tariffe speciali per determinati giorni o pacchetti a tariffe scontate per soggiorni prolungati nel fine settimana. Utilizzando questa strategia, viene creata la domanda di prenotazione e, nel tempo, gli ospiti godono dei servizi sufficienti per prenotare lo stesso hotel per le visite successive. Dopo che l'hotel è stato saldamente stabilito e la domanda è costante, vengono offerte tariffe speciali meno frequentemente anche se la domanda rimane entro livelli accettabili.
L'idea generale di un monopolio discriminante può essere impiegata in quasi tutti i settori. I fornitori di telecomunicazioni possono offrire prezzi speciali per un periodo di tempo limitato al fine di generare domanda aggiuntiva e contratti sicuri che assicurano un flusso costante di entrate per diversi anni. Le compagnie aeree utilizzano spesso questo approccio per riempire un certo numero di posti quando vengono annunciati nuovi voli, ripristinando i prezzi standard man mano che si avvicina la data effettiva del volo. I rivenditori possono anche usare questa idea generale quando aprono nuovi negozi in mercati precedentemente non sfruttati, costruendo la fidelizzazione dei clienti nel tempo che consente di fidelizzare quei clienti anche quando alcune delle offerte speciali sono scadute.
Mentre l'idea di un monopolio discriminante è quella di creare una domanda che nel tempo porti a una solida base di clienti, questo approccio comporta alcuni rischi. Per alcuni clienti, l'attenzione si concentrerà esclusivamente sul risparmio. Una volta ridotti questi risparmi, quei consumatori rivolgeranno attenzione ai concorrenti che offrono prezzi superiori. A meno che l'azienda non sia in grado di offrire qualcosa in termini di servizio solido, funzionalità desiderabili o altri servizi per attirare l'attenzione del consumatore, i rendimenti generati dall'utilizzo di questo approccio potrebbero essere inferiori a quanto inizialmente previsto.