Vad är ett diskriminerande monopol?

Ett diskriminerande monopol är en situation där ett större företag på en marknad erbjuder olika typer av prissättning till olika kunder. Orsakerna till denna typ av prisdiskriminering kommer ofta att variera, men har vanligtvis att göra med att bibehålla marknadsandelar inom en viss demografi av kunder som anses önskvärda, eller som ett sätt att komma in och odla en kundkrets på en helt ny marknadsläge. Denna diskriminerande monopolmetod inkluderar vanligtvis strukturering av marknadsförings- och försäljningskampanjer som används för att generera efterfrågan på varor och tjänster till vissa prisnivåer, och därefter stegvis öka dessa priser när efterfrågan är fast etablerad.

Ett av de enklaste sätten att förstå hur ett diskriminerande monopol fungerar är att betrakta en hotellkedja som anses vara bland de mest framgångsrika inom gästfrihetsbranschen. När man öppnar ett nytt hotell kan företaget välja att erbjuda specialpriser för de första månaderna av verksamheten. Detta kan inkludera specialpriser för vissa dagar, eller rabatterade paket för längre helgvistelser. Genom att använda denna strategi skapas efterfrågan på reservationer, och med tiden gästerna njuta av bekvämligheterna tillräckligt för att boka samma hotell för efterföljande besök. När hotellet är väl etablerat och efterfrågan är konsekvent erbjuds specialpriser mindre ofta även eftersom efterfrågan förblir inom acceptabla nivåer.

Den allmänna idén om ett diskriminerande monopol kan användas i nästan alla branscher. Telekommunikationsleverantörer kan erbjuda särskild prissättning under en begränsad tid för att generera ytterligare efterfrågan och säkra kontrakt som säkerställer en stadig inkomstström under flera år. Flygbolag använder ofta denna metod för att fylla ett visst antal platser när nya flygningar tillkännages, och återgår till standardpriser när det faktiska flygdatumet närmar sig. Återförsäljare kan också använda denna allmänna idé när man öppnar nya butiker på tidigare outnyttjade marknader och bygger kundlojalitet över tid som gör det möjligt att behålla dessa kunder även när vissa specialerbjudanden har gått ut.

Medan tanken på ett diskriminerande monopol är att skapa efterfrågan som med tiden leder till en solid kundbas, finns det en viss risk med denna strategi. För vissa kunder kommer fokus att vara strikt på besparingarna. När dessa besparingar har minskat kommer dessa konsumenter att uppmärksamma konkurrenter som erbjuder överlägsen prissättning. Såvida inte verksamheten kan erbjuda något i vägen för solid service, önskvärda funktioner eller andra bekvämligheter för att uppmärksamma konsumenten, kan avkastningen som genereras genom att använda denna metod vara mindre än ursprungligen förväntat.