Hva er et diskriminerende monopol?

Et diskriminerende monopol er en situasjon der et større selskap på en markedsplass tilbyr forskjellige typer priser til forskjellige kunder. Årsakene til denne typen prisdiskriminering vil ofte variere, men har typisk å gjøre med å opprettholde markedsandeler innenfor en viss demografisk av kunder som anses som ønskelige, eller som et middel til å komme inn og dyrke en kundekrets på et helt nytt marked. Denne diskriminerende monopolmetoden inkluderer vanligvis strukturering av markedsførings- og salgskampanjer som brukes til å generere etterspørsel etter varer og tjenester til visse prisnivåer, for deretter å øke prisene trinnvis når etterspørselen er ordentlig etablert.

En av de enkleste måtene å forstå hvordan et diskriminerende monopol fungerer er å vurdere en hotellkjede som anses å være blant de mest vellykkede i gjestfrihetsbransjen. Når du åpner et nytt hotell, kan virksomheten velge å tilby spesielle prispakker for de første månedene av driften. Dette kan inkludere spesialpriser for bestemte dager, eller rabatterte pakker for lengre helgeopphold. Ved å benytte denne strategien skapes etterspørsel etter reservasjoner, og over tid nyter gjester fasilitetene tilstrekkelig til å bestille det samme hotellet for påfølgende besøk. Etter at hotellet er godt etablert og etterspørselen er konsistent, tilbys spesialpriser sjeldnere selv om etterspørselen holder seg innenfor akseptable nivåer.

Den generelle ideen om et diskriminerende monopol kan brukes i omtrent enhver bransje. Telekommunikasjonsleverandører kan tilby spesielle priser for en begrenset periode for å generere ekstra etterspørsel og sikre kontrakter som sikrer en jevn strøm av inntekter i flere år. Flyselskaper bruker ofte denne tilnærmingen for å fylle et visst antall seter når nye flyreiser kunngjøres, og går tilbake til standardpriser når den faktiske flydatoen nærmer seg. Forhandlere kan også bruke denne generelle ideen når de åpner nye butikker i tidligere uutnyttede markeder, og bygger kundelojalitet over tid som gjør det mulig å beholde disse kundene selv når noen av spesialtilbudene er utløpt.

Mens ideen om et diskriminerende monopol er å skape etterspørsel som over tid fører til et solid kundegrunnlag, er det en viss risiko med denne tilnærmingen. For noen kunder vil fokuset strengt tatt være besparelsene. Når disse besparelsene er redusert, vil disse forbrukerne rette oppmerksomheten mot konkurrenter som tilbyr overlegen prisfastsettelse. Med mindre virksomheten kan tilby noe i veien for solid service, ønskelige funksjoner eller andre fasiliteter for å holde oppmerksomheten til forbrukeren, kan avkastningen fra bruk av denne tilnærmingen være mindre enn opprinnelig forventet.