Co to jest monopol dyskryminujący?
Monopol dyskryminujący to sytuacja, w której duża firma na rynku oferuje różne rodzaje cen dla różnych klientów. Przyczyny tego rodzaju dyskryminacji cenowej są często różne, ale zazwyczaj mają związek z utrzymaniem udziału w rynku w ramach określonej grupy demograficznej klientów, które są uważane za pożądane, lub jako środek wejścia i pielęgnowania klientów w zupełnie nowej lokalizacji na rynku. Ta dyskryminująca metoda monopolistyczna zazwyczaj obejmuje strukturyzowanie kampanii marketingowych i sprzedażowych, które są wykorzystywane do generowania popytu na towary i usługi na określonych poziomach cen, a następnie stopniowe zwiększanie tych cen po silnym ustaleniu popytu.
Jednym z najprostszych sposobów zrozumienia, jak działa dyskryminujący monopol, jest rozważenie sieci hoteli, która jest uważana za jedną z najbardziej udanych w branży hotelarskiej. Otwierając nowy hotel, firma może zaoferować specjalne pakiety cenowe na pierwsze kilka miesięcy działalności. Może to obejmować specjalne stawki na określone dni lub pakiety ze zniżkami na dłuższe pobyty weekendowe. Stosując tę strategię, powstaje zapotrzebowanie na rezerwacje, az czasem goście korzystają z udogodnień wystarczających do zarezerwowania tego samego hotelu na kolejne wizyty. Po tym, jak hotel zostanie mocno ustalony i popyt jest stały, specjalne stawki są oferowane rzadziej, nawet jeśli popyt pozostaje na akceptowalnym poziomie.
Ogólna idea monopolu dyskryminującego może być zastosowana w prawie każdej branży. Dostawcy usług telekomunikacyjnych mogą oferować specjalne ceny przez ograniczony czas w celu wygenerowania dodatkowego popytu i zabezpieczenia umów, które zapewniają stały strumień przychodów przez kilka lat. Linie lotnicze często stosują to podejście, aby zapełnić określoną liczbę miejsc po ogłoszeniu nowych lotów, wracając do standardowych cen w miarę zbliżania się rzeczywistej daty lotu. Detaliści mogą również skorzystać z tego ogólnego pomysłu, otwierając nowe sklepy na wcześniej niewykorzystanych rynkach, budując lojalność klientów w miarę upływu czasu, co pozwala zatrzymać tych klientów nawet po wygaśnięciu niektórych specjalnych ofert.
Chociaż idea dyskryminującego monopolu polega na tworzeniu popytu, który z czasem prowadzi do solidnej bazy klientów, takie podejście wiąże się z pewnym ryzykiem. W przypadku niektórych klientów nacisk zostanie położony wyłącznie na oszczędności. Gdy oszczędności te zostaną zmniejszone, konsumenci zwrócą uwagę na konkurentów, którzy oferują lepsze ceny. O ile firma nie może zaoferować czegoś w postaci rzetelnej obsługi, pożądanych funkcji lub innych udogodnień, na które powinien zwrócić uwagę konsumenta, zwroty wygenerowane dzięki zastosowaniu tego podejścia mogą być mniejsze niż pierwotnie oczekiwano.