Was ist ein diskriminierendes Monopol?
Ein diskriminierendes Monopol ist eine Situation, in der ein großes Unternehmen innerhalb eines Marktes verschiedenen Kunden unterschiedliche Arten von Preisen anbietet. Die Gründe für diese Art der Preisdiskriminierung variieren häufig, haben jedoch in der Regel damit zu tun, dass der Marktanteil innerhalb einer bestimmten demografischen Gruppe von Kunden, die als wünschenswert erachtet werden, beibehalten wird, oder dass eine Kundschaft an einem völlig neuen Marktstandort angesiedelt und kultiviert wird. Diese diskriminierende Monopolmethode umfasst in der Regel die Strukturierung von Marketing- und Verkaufskampagnen, mit denen die Nachfrage nach Waren und Dienstleistungen auf bestimmten Preisniveaus generiert wird, und die schrittweise Erhöhung dieser Preise, sobald die Nachfrage feststeht.
Eine der einfachsten Methoden, um zu verstehen, wie ein diskriminierendes Monopol funktioniert, besteht darin, eine Hotelkette zu betrachten, die als eine der erfolgreichsten in der Hotellerie gilt. Bei der Eröffnung eines neuen Hotels kann das Unternehmen in den ersten Betriebsmonaten spezielle Preispakete anbieten. Dies kann Sonderpreise für bestimmte Tage oder vergünstigte Pakete für längere Wochenendaufenthalte beinhalten. Durch die Anwendung dieser Strategie entsteht eine Nachfrage nach Reservierungen, und im Laufe der Zeit können die Gäste die Annehmlichkeiten in ausreichendem Maße nutzen, um dasselbe Hotel für spätere Besuche zu buchen. Nachdem sich das Hotel fest etabliert hat und die Nachfrage konstant ist, werden Sonderpreise seltener angeboten, auch wenn die Nachfrage in einem akzeptablen Rahmen bleibt.
Die allgemeine Idee eines diskriminierenden Monopols kann in nahezu jeder Branche angewendet werden. Telekommunikationsanbieter können für einen begrenzten Zeitraum Sonderpreise anbieten, um zusätzliche Nachfrage zu generieren und Verträge zu sichern, die über mehrere Jahre hinweg einen konstanten Umsatzstrom gewährleisten. Fluggesellschaften nutzen diesen Ansatz häufig, um eine bestimmte Anzahl von Sitzplätzen zu besetzen, wenn neue Flüge angekündigt werden. Dabei werden die Standardpreise verwendet, sobald sich das tatsächliche Flugdatum nähert. Einzelhändler können diese allgemeine Idee auch bei der Eröffnung neuer Geschäfte in bisher unerschlossenen Märkten anwenden und so im Laufe der Zeit eine Kundenbindung aufbauen, die es ermöglicht, diese Kunden auch dann zu halten, wenn einige der Sonderangebote abgelaufen sind.
Während die Idee eines diskriminierenden Monopols darin besteht, eine Nachfrage zu schaffen, die im Laufe der Zeit zu einer soliden Kundenbasis führt, besteht bei diesem Ansatz ein gewisses Risiko. Bei einigen Kunden liegt der Fokus ausschließlich auf den Einsparungen. Sobald diese Einsparungen verringert sind, werden diese Verbraucher die Aufmerksamkeit auf Wettbewerber lenken, die überlegene Preise anbieten. Sofern das Unternehmen nicht einen soliden Service, wünschenswerte Funktionen oder andere Annehmlichkeiten anbieten kann, die die Aufmerksamkeit des Verbrauchers auf sich ziehen, sind die mit diesem Ansatz erzielten Renditen möglicherweise geringer als ursprünglich angenommen.