Co je výdělky?

Výdělky je typ platební dohody, která se někdy používá při prodávání společností. Na základě dohody o výdělku dostává prodejce část kupní ceny dopředu a další prostředky v průběhu času. Podmínky výdělku jsou zapsány do prodejní smlouvy a výdělky lze strukturovat několika různými způsoby. Vzhledem k tomu, že výdělky jsou komplikované, jsou právníci obvykle konzultováni, když jsou postaveni, aby zajistili, že kupující i prodávající jsou dohodou dobře obsluhovány. Kupující nemusí chtít platit plnou kupní cenu dopředu, a to kvůli obavám, které společnost nemusí udělat, jak se očekávalo. Na základě dohody o výdělku může kupující nabídnout zaplatit, například 80% kupní ceny v době prodeje a zbývajících 20% v období pěti let.

Struktura dohody obvykle vyžaduje, aby společnosti dosáhly určitých milníků, aby došlo k výdělku, a výdělky je často strukturováno jako procento hrubých zisků. Například dohoda by mohla uvést, že společnost musí vydělat stanovenou částku peněz před výdělkem a že platby budou představovat pět procent hrubého zisku. Hrubé zisky se používají spíše jako míra výkonu než čistých zisků, aby se zabránilo obavám o manipulace s výdaji, které by mohly být použity ke snížení výše výplaty.

Smlouva může také zahrnovat klauzuli, která uvádí, že prodejce musí zůstat ve společnosti. U některých prodejců to může být obtížné splnit klauzuli, protože se možná budou chtít osvobodit od společnosti, aby sledovala jiné věci, nebo může být frustrován stylem řízení kupujících. I když zůstávají ve společnosti, prodejci obvykle nemají vliv ani kontrolu nad thZásady společnosti a mohou se frustrovat, pokud společnost radikálně změní směr pod novými vlastníky.

Pro kupující, nastavení výdělku snižuje rizika nákupu. Obzvláště když je trh horký, může být lákavé nadhodnotit společnosti a potenciál příliš platit za společnost je velmi reálné riziko. Zřízením platebního plánu založený na výkonu společnosti v budoucnu se mohou kupující chránit před nerozumným nákupem. Prodejci mohou naproti tomu těžit z výdělku, protože mohou v průběhu času vydělávat více z prodeje, pokud je dohoda strukturována dobře a výkon společnosti je silný. Prodejci však také riskují, že nedostávají plnou kupní cenu, pokud společnost bude fungovat špatně.