¿Qué es una ganancia?
Una ganancia es un tipo de acuerdo de pago que a veces se usa cuando las empresas se venden. Según un acuerdo de ganancia, el vendedor recibe parte del precio de compra por adelantado y fondos adicionales con el tiempo. Los términos de la ganancia se escriben en el contrato de venta, y la ganancia se puede estructurar de diferentes maneras. Debido a que las ganancias son complicadas, los abogados generalmente son consultados cuando se construyen para garantizar que el comprador y el vendedor estén bien atendidos por el acuerdo. Es posible que el comprador no desee pagar el precio de compra completo por adelantado, debido a las preocupaciones de que la compañía no puede hacer tan bien como esperada. Según un acuerdo de ganancia, el comprador podría ofrecer pagar, por ejemplo, el 80% del precio de compra al momento de la venta, y el 20% restante durante un período de cinco años.
Por lo general, la estructura del acuerdo requiere que las empresas alcancen ciertos hitos para que se produzca la ganancia, y la ganancia a menudo se estructura como un porcentaje de ganancias brutas. Por ejemplo, el acuerdo podría indicar que la compañía debe ganar una cantidad fija de dinero antes de que ocurra la ganancia, y que los pagos constituirán el cinco por ciento de las ganancias brutas. Las ganancias brutas se utilizan como una medida del rendimiento en lugar de las ganancias netas para evitar preocupaciones sobre las manipulaciones de los gastos que podrían usarse para reducir el monto de los pagos.
El acuerdo también puede incluir una cláusula que establece que el vendedor debe permanecer con la empresa. Para algunos vendedores, esta puede ser una cláusula difícil para cumplir, ya que pueden querer liberarse de la empresa para perseguir otras cosas, o pueden estar frustrados por el estilo de gestión de los compradores. Aunque permanecen con la compañía, los vendedores generalmente no tienen influencia o control sobre elE Políticas de la empresa, y pueden frustrarse si la empresa cambia radicalmente de dirección bajo los nuevos propietarios.
Para los compradores, establecer una ganancia reduce los riesgos de una compra. Especialmente cuando un mercado está caliente, puede ser tentador sobrevalorar a las empresas, y el potencial de pagar demasiado por una empresa es un riesgo muy real. Al establecer un plan de pago basado en el desempeño de la empresa en el futuro, los compradores pueden protegerse de decisiones de compra imprudentes. Los vendedores, por otro lado, pueden beneficiarse de una ganancia porque pueden ganar más con el tiempo de la venta si el acuerdo está bien estructurado y el rendimiento de la compañía es sólido. Sin embargo, los vendedores también corren el riesgo de no obtener el precio de compra completo si la empresa funciona mal.