Hvad er en indtjening?
En indtjening er en type betalingsaftale, der undertiden bruges, når virksomheder sælges. I henhold til en indtjeningsaftale modtager sælgeren en del af købsprisen foran og yderligere midler over tid. Betingelserne i indtjeningen er skrevet ind i salgskontrakten, og indtjeningen kan struktureres på en række forskellige måder. Fordi indtjeninger er komplicerede, konsulteres advokater normalt, når de er konstrueret for at sikre, at køber og sælger begge er godt tjent med aftalen.
Klassisk set når virksomheder en sådan aftale, fordi der er en tvist om værdien af det selskab, der erhverves. Køberen ønsker muligvis ikke at betale den fulde købspris foran på grund af bekymring for, at virksomheden muligvis ikke klarer sig så godt som forventet. I henhold til en indtjeningsaftale kan køberen muligvis tilbyde at betale for eksempel 80% af købsprisen på salgstidspunktet og de resterende 20% over en periode på fem år.
Normalt kræver strukturen i aftalen, at virksomheder når visse milepæle for at det indtjening kan forekomme, og fortjenesten er ofte struktureret som en procentdel af brutto fortjeneste. For eksempel kan aftalen muligvis oplyse, at virksomheden har brug for at tjene et fast beløb, før indtjeningen finder sted, og at betalingerne udgør fem procent af bruttooverskuddet. Bruttooverskud bruges som et mål for ydeevne snarere end nettoresultat for at undgå bekymring for manipulationerne af udgifter, der kunne bruges til at reducere beløbet for udbetalinger.
Aftalen kan også omfatte en klausul, der siger, at sælgeren skal forblive hos virksomheden. For nogle sælgere kan dette være en vanskelig klausul at opfylde, da de måske ønsker at bryde fri fra virksomheden for at forfølge andre ting, eller de kan blive frustrerede over købers ledelsesstil. Selvom de forbliver hos virksomheden, har sælgere normalt ikke indflydelse eller kontrol over thE -selskabets politikker, og de kan blive frustrerede, hvis virksomheden radikalt ændrer retning under nye ejere.
For købere reducerer det at oprette en indtjening risikoen ved et køb. Især når et marked er varmt, kan det være fristende at overvurdere virksomheder, og potentialet for at betale for meget for en virksomhed er en meget reel risiko. Ved at etablere en betalingsplan baseret på virksomhedens præstation i fremtiden kan købere beskytte sig mod uklage købsbeslutninger. Sælgere kan på den anden side drage fordel af en indtjening, fordi de kan tjene mere over tid fra salget, hvis aftalen er struktureret godt, og virksomhedens resultater er stærk. Imidlertid risikerer sælgere også at ikke opnå den fulde købspris, hvis virksomheden fungerer dårligt.