Co to jest wygrana?
Zarabianie to rodzaj umowy o płatność, z której czasami korzysta się przy sprzedaży firm. Zgodnie z umową o wygodzie sprzedający otrzymuje z góry część ceny zakupu i dodatkowe fundusze w miarę upływu czasu. Warunki wypłaty są zapisane w umowie sprzedaży, a wypłatę można zorganizować na wiele różnych sposobów. Ponieważ wypłaty są skomplikowane, prawnicy są zwykle konsultowani, gdy są skonstruowani, aby zapewnić, że zarówno kupujący, jak i sprzedający są dobrze obsługiwani przez umowę.
Klasycznie firmy osiągają takie porozumienie, ponieważ istnieje spór o wartość nabywanej firmy. Kupujący może nie chcieć płacić pełnej ceny zakupu z góry z powodu obaw, że firma może nie postępować zgodnie z oczekiwaniami. Zgodnie z umową o wykupie kupujący może zaoferować na przykład 80% ceny zakupu w momencie sprzedaży, a pozostałe 20% w okresie pięciu lat.
Zazwyczaj struktura umowy wymaga od firm osiągnięcia pewnych kamieni milowych, aby nastąpiło uzyskanie dochodu, a dochód często jest skonstruowany jako procent zysków brutto. Na przykład umowa może określać, że firma musi zarobić określoną kwotę, zanim nastąpi wypłata, i że płatności będą stanowiły pięć procent zysków brutto. Zyski brutto są wykorzystywane jako miara wydajności, a nie zysków netto, aby uniknąć obaw o manipulacje wydatkami, które mogłyby zostać wykorzystane do zmniejszenia kwoty wypłat.
Umowa może również zawierać klauzulę, że sprzedawca musi pozostać w firmie. Dla niektórych sprzedawców może to być trudna do spełnienia klauzula, ponieważ mogą oni chcieć uwolnić się od firmy, aby realizować inne rzeczy, lub mogą być sfrustrowani stylem zarządzania kupujących. Mimo że pozostają w firmie, sprzedawcy zwykle nie mają wpływu ani kontroli nad polityką firmy i mogą stać się sfrustrowani, jeśli firma radykalnie zmieni kierunek pod nowymi właścicielami.
Dla kupujących, skonfigurowanie zarobku zmniejsza ryzyko zakupu. Zwłaszcza, gdy rynek jest gorący, może być kuszące, aby przecenić firmy, a możliwość zbyt dużej zapłaty za firmę stanowi bardzo realne ryzyko. Ustalając plan płatności w oparciu o wyniki firmy w przyszłości, kupujący mogą chronić się przed niemądrymi decyzjami zakupowymi. Z drugiej strony sprzedawcy mogą czerpać korzyści z zarobku, ponieważ mogą z czasem zarobić więcej na sprzedaży, jeśli umowa jest dobrze ustrukturyzowana, a wyniki firmy są dobre. Jednak sprzedawcy narażają się również na ryzyko nieosiągnięcia pełnej ceny zakupu, jeśli firma osiąga słabe wyniki.