Qu'est-ce qu'un gain?
Un complément de prix est un type d'accord de paiement qui est parfois utilisé lorsque des entreprises sont vendues. En vertu d’un accord de complément de prix, le vendeur reçoit une partie du prix d’achat et des fonds supplémentaires au fil du temps. Les conditions du complément de prix sont inscrites dans le contrat de vente et le complément de prix peut être structuré de différentes manières. Étant donné que les compléments de prix sont compliqués, les avocats sont généralement consultés lors de leur construction afin de veiller à ce que le vendeur et l'acheteur soient bien servis par l'accord.
En règle générale, les entreprises parviennent à un tel accord en raison d'un différend sur la valeur de l'entreprise acquise. L'acheteur peut ne pas vouloir payer l'intégralité du prix d'achat, car il se peut que l'entreprise ne le fasse pas aussi bien que prévu. Dans le cadre d’un contrat de complément, l’acheteur peut proposer de payer, par exemple, 80% du prix d’achat au moment de la vente et les 20% restants sur une période de cinq ans.
Habituellement, la structure de l’accord impose aux sociétés d’atteindre certains jalons pour que le complément de prix se produise et ce dernier est souvent structuré en tant que pourcentage des bénéfices bruts. Par exemple, l'accord peut stipuler que la société doit dégager une somme d'argent définie avant que le complément de prix ne se produise et que les paiements constituent 5% des bénéfices bruts. Les bénéfices bruts sont utilisés comme mesure du rendement plutôt que les bénéfices nets pour éviter les problèmes liés à la manipulation des dépenses qui pourraient être utilisés pour réduire le montant des paiements.
Le contrat peut également inclure une clause stipulant que le vendeur doit rester avec la société. Pour certains vendeurs, cela peut être une clause difficile à remplir, car ils peuvent vouloir se libérer de la société pour poursuivre d'autres activités ou être frustrés par le style de gestion des acheteurs. Bien qu'ils restent dans l'entreprise, les vendeurs n'ont généralement aucune influence sur les politiques de l'entreprise et peuvent devenir frustrés si l'entreprise change radicalement de direction sous de nouveaux propriétaires.
Pour les acheteurs, la mise en place d'un complément de prix réduit les risques liés à un achat. Surtout quand un marché est chaud, il peut être tentant de surévaluer les entreprises, et le potentiel de payer trop pour une entreprise représente un risque très réel. En établissant un plan de paiement basé sur les performances futures de l'entreprise, les acheteurs peuvent se protéger contre les décisions d'achat imprudentes. Les vendeurs, quant à eux, peuvent tirer parti de l’obtention d’un complément de prix car ils peuvent tirer davantage de la vente si la convention est bien structurée et si la performance de la société est solide. Toutefois, les vendeurs courent également le risque de ne pas obtenir le prix d’achat intégral si la société obtient de piètres résultats.