アートアウトとは何ですか？

アーンアウトは、企業が販売されたときに時々使用される一種の支払い契約です。アートアウト契約の下で、売り手は購入価格の一部を前払いし、時間の経過とともに追加の資金を受け取ります。アートアウトの条件は販売契約に書き込まれ、アーンアウトはさまざまな方法で構成できます。アーンアウトは複雑であるため、弁護士は通常、買い手と売り手が契約によって十分にサービスされることを保証するために建設されたときに相談されます。買い手は、会社が予想されると同様にできない可能性があるという懸念のため、完全な購入価格を前払いしたくない場合があります。アートアウト契約の下で、買い手は、たとえば、販売時の購入価格の80％、残りの20％が5年間で支払うことを申し出るかもしれません。

通常、契約の構造では、企業はアーンアウトが発生するために特定のマイルストーンに到達することを要求し、アーンアウトはしばしば総利益の割合として構成されます。たとえば、契約では、同社はアーンアウトが発生する前に一定の金額を稼ぐ必要があり、支払いは総利益の5％を構成すると述べているかもしれません。総利益は、支払いの額を減らすために使用できる費用の操作に関する懸念を回避するために、純利益ではなくパフォーマンスの尺度として使用されます。

契約には、売り手が会社にとどまる必要があるという条項も含まれる場合があります。一部の売り手にとって、これは、他のことを追求するために会社から解放されたいと思うかもしれないので、これを満たすのが難しい条項になる可能性があります。彼らは会社にとどまりますが、売り手は通常、thに影響を与えたり、コントロールしたりしませんe会社のポリシー、そして会社が新しい所有者の下で根本的に方向を変えると、彼らはイライラするかもしれません。

バイヤーの場合、アートアウトをセットアップすると、購入のリスクが軽減されます。特に市場が暑い場合、企業を過大評価するのが魅力的である可能性があり、企業に多額の支払いの可能性は非常に現実的なリスクです。将来の会社のパフォーマンスに基づいて支払い計画を確立することにより、バイヤーは賢明ではない購入の決定から身を守ることができます。一方、売り手は、契約がうまく構成されており、会社のパフォーマンスが強力である場合、販売から時間の経過とともにより多くの収入を得ることができるため、アートアウトの恩恵を受けることができます。ただし、販売者は、会社のパフォーマンスが低い場合、完全な購入価格を取得しないリスクもあります。