Co je vyjednávací síla?
vyjednávací síla je schopnost spotřebitelů nebo kupujících mít určitý vliv na úroveň cen, které jsou požadovány pro různé zboží nebo služby. Tento termín se také používá v situacích zaměstnání a odkazuje na schopnost potenciálního zaměstnance vyjednávat za lepší mzdy a výhody zaměstnanosti na základě jeho vnímané hodnoty pro zaměstnavatele. Stupeň přítomné síly vyjednávání bude hodně záviset na počtu možností otevřených spotřebitelům nebo počtu a kvalitě potenciálních zaměstnanců, kteří soutěží o stejnou pozici.
V prostředí, kde obě strany mají více či méně stejnou vyjednávací sílu, je potenciál vyjednat usnesení, které je pro obě strany přijatelné pro obě strany, obvykle mnohem snazší dosáhnout. Pokud by tato rovnováha moci nebyla stejná, jedna strana bude mít rozhodnou výhodu oproti druhé a bude v mnohem lepší pozici diktovat podmínky. Výsledkem je, že se strana s menší vyjednávací silou často musí spokojitméně než to, co si přeje, aby získal jakoukoli výhodu z transakce.
Například v situacích, kdy je relativně málo dodavatelů dobrého nebo služby a každý dodavatel prodává zboží za ceny velmi podobné těm, které prodávají jeho konkurenti, je to považováno za nerovnost v vyjednávací síle. Spotřebitel má malou příležitost požadovat nižší sazby, protože konkurenti stanovili své ceny, aby se navzájem zrcadlili. V tomto scénáři má spotřebitel pouze dvě skutečné možnosti: platit ceny stanovené subjekty, které monopolizují trh, nebo se vzdát kupujícího zboží úplně. Pokud je toto zboží považováno spíše za nezbytné než luxus, může být rozhodnutí neprovést nákup velmi obtížné.
V ostatních extrémních situacích, ve kterých většina vyjednávací síly spočívá se spotřebiteli, mohou rychle zvýšit náklady až do bodu, kdy někteří sUppliers již nemohou poskytovat zboží a služby a generovat dostatek návratnosti, aby zůstali v podnikání. Jak více dodavatelů selže, ponechává spotřebitelům několik možností a může nakonec vést k vytvoření monopolu. V tomto okamžiku se nerovnost v vyjednávací síle posune od spotřebitele na několik zbývajících dodavatelů, kteří nyní mohou stanovit ceny na úrovni, která zajišťuje značné zisky, s malým strachem z jakékoli nové konkurence na trh.
V situacích zaměstnanosti závisí stupeň přítomnosti vyjednávání na okolnostech souvisejících s situací. V malém městě, kde dominují dva nebo tři zaměstnavatelé, musí potenciální zaměstnanci soutěžit o omezené pozice, které pravděpodobně nabízejí kompenzaci, která je velmi podobná od jednoho zaměstnavatele k druhému, bez ohledu na talent a schopnosti, které zaměstnanec musí nabídnout. Naproti tomu zaměstnanec, který hledá pozici na trhu práce, kde existuje mnoho zaměstnavatelů, kteří potřebují kvalifikovanou LaboR, má mnohem větší šanci hledat a přijímat mzdy a výhody, které jsou navrženy tak, aby přilákaly jednotlivce nabízející požadované schopnosti. Zaměstnanec je často schopen zvážit několik různých pracovních nabídek a vybírat tu, kterou cítí, nabízí nejvíce výhod všude kolem.