Vad är förhandlingsmakt?

Förhandlingsmakt är konsumenternas eller köparnas förmåga att ha en viss grad av inflytande på prisnivån som krävs för olika varor eller tjänster. Termen används också i sysselsättningar och hänvisar till en blivande anställdas förmåga att förhandla om bättre anställningslön och förmåner baserat på hans eller hennes upplevda värde för arbetsgivaren. Graden av förhandlingsmakt kommer att bero mycket på antalet alternativ som är öppna för konsumenter, eller antalet och kvaliteten på blivande anställda som tävlar om samma position.

I en miljö där båda parter har mer eller mindre lika förhandlingsmakt är potentialen att förhandla om en resolution som är acceptabel för båda parter vanligtvis mycket lättare att uppnå. Om den maktbalansen inte är lika, kommer det ena partiet att ha en bestämd fördel jämfört med den andra och vara i en mycket bättre position för att diktera villkor. Som ett resultat måste partiet med mindre förhandlingsmakt ofta nöja sig medMindre än vad han eller hon önskar för att få någon förmån alls av transaktionen.

Till exempel, i situationer där det finns relativt få leverantörer av en god eller tjänst, och varje leverantör säljer varor till priser som mycket liknar de som säljs av hans eller hennes konkurrenter, ses detta som en ojämlikhet i förhandlingsmakt. Konsumenten har liten möjlighet att kräva lägre priser, eftersom konkurrenterna har satt sina priser för att spegla varandra. I det här scenariot har konsumenten bara två verkliga alternativ: betala de priser som fastställts av de enheter som monopoliserar marknaden, eller avstår från att köpa varorna helt. När dessa varor betraktas som väsentliga snarare än lyx kan det vara extremt svårt att välja att göra ett köp.

vid de andra extrema, situationer där majoriteten av förhandlingsmakten vilar hos konsumenterna kan snabbt driva kostnaderna ner till att vissa sUppliers kan inte längre tillhandahålla varor och tjänster och generera tillräckligt med avkastning för att förbli i affärer. När fler leverantörer misslyckas lämnar detta konsumenterna med få val och kan i slutändan resultera i skapandet av ett monopol. Vid den tidpunkten förskjuts ojämlikheten i förhandlingsmakt från konsumenten till de få återstående leverantörerna, som nu kan sätta priser på en nivå som säkerställer betydande vinster, med liten rädsla för att någon ny konkurrens som kryper ut på marknaden.

Med sysselsättningssituationer beror graden av förhandlingsmakt som finns på de omständigheter som är relevanta för situationen. I en liten stad där två eller tre arbetsgivare dominerar måste potentiella anställda tävla om begränsade positioner som sannolikt kommer att erbjuda ersättning som är mycket lik från en arbetsgivare till nästa, oavsett de talanger och förmågor som den anställde har att erbjuda. Däremot en anställd som söker en position på en arbetsmarknad där det finns många arbetsgivare som behöver kvalificerade LaboR, har en mycket bättre chans att söka och få löner och förmåner som är utformade för att locka individer som erbjuder önskade förmågor. Ofta kan den anställda överväga flera olika jobberbjudanden och välja det som han eller hon känner erbjuder de flesta fördelarna runt omkring.