Co to jest siła przetargowa?
Siła przetargowa to zdolność konsumentów lub nabywców do wywierania pewnego wpływu na poziom cen, których żąda się za różne towary lub usługi. Termin ten jest również stosowany w sytuacjach zatrudnienia i odnosi się do zdolności przyszłego pracownika do rokowań w celu uzyskania lepszych wynagrodzeń i świadczeń pracowniczych w oparciu o jego postrzeganą wartość dla pracodawcy. Stopień siły przetargowej zależy w dużej mierze od liczby opcji dostępnych dla konsumentów lub liczby i jakości potencjalnych pracowników, którzy walczą o to samo stanowisko.
W sytuacji, w której obie strony mają mniej więcej jednakową siłę przetargową, potencjalnie możliwe jest wynegocjowanie rozwiązania akceptowalnego dla obu stron. Jeśli równowaga sił nie będzie równa, jedna ze stron będzie miała zdecydowaną przewagę nad drugą i będzie w znacznie lepszej pozycji do dyktowania warunków. W rezultacie strona o mniejszej sile przetargowej często musi zadowolić się mniejszą kwotą, niż tego pragnie, aby uzyskać jakąkolwiek korzyść z transakcji.
Na przykład w sytuacjach, gdy jest stosunkowo niewielu dostawców towaru lub usługi, a każdy dostawca sprzedaje towary po cenach bardzo podobnych do cen sprzedawanych przez jego konkurentów, jest to postrzegane jako nierówność siły przetargowej. Konsument ma niewielkie możliwości zażądania niższych stawek, ponieważ konkurenci ustalili ceny tak, by odzwierciedlały się nawzajem. W tym scenariuszu konsument ma tylko dwie realne opcje: zapłacić ceny ustalone przez podmioty monopolizujące rynek lub całkowicie zrezygnować z zakupu towarów. Gdy towary te są uważane za niezbędne, a nie luksusowe, decyzja o rezygnacji z zakupu może być niezwykle trudna.
Z drugiej strony sytuacje, w których większość siły przetargowej spoczywa na konsumentach, mogą szybko obniżyć koszty do tego stopnia, że niektórzy dostawcy nie są już w stanie zapewnić towarów i usług i wygenerować wystarczającego zwrotu, aby utrzymać się na rynku. Ponieważ więcej dostawców zawodzi, pozostawia to konsumentom niewiele możliwości wyboru i ostatecznie może doprowadzić do powstania monopolu. W tym momencie nierówność w sile przetargowej przenosi się z konsumenta na kilku pozostałych dostawców, którzy mogą teraz ustalać ceny na poziomie zapewniającym znaczne zyski, bez obawy, że pojawi się nowa konkurencja na rynku.
W przypadku zatrudnienia stopień siły przetargowej zależy od okoliczności istotnych dla danej sytuacji. W małym mieście, w którym dominuje dwóch lub trzech pracodawców, potencjalni pracownicy muszą konkurować o ograniczone stanowiska, które mogą zaoferować rekompensatę, która jest bardzo podobna u jednego pracodawcy dla drugiego, niezależnie od talentów i umiejętności, które pracownik ma do zaoferowania. Natomiast pracownik poszukujący pracy na rynku pracy, na którym jest wielu pracodawców potrzebujących wykwalifikowanej siły roboczej, ma znacznie większą szansę na znalezienie i otrzymanie wynagrodzeń i świadczeń, które mają na celu przyciągnięcie osób oferujących pożądane umiejętności. Często pracownik jest w stanie rozważyć kilka różnych ofert pracy, wybierając tę, która jego zdaniem oferuje najwięcej korzyści dookoła.