¿Qué es el poder de negociación?
poder de negociación es la capacidad de los consumidores o compradores de tener cierto grado de influencia en el nivel de precios que se exigen para varios bienes o servicios. El término también se usa en situaciones de empleo y se refiere a la capacidad de un posible empleado para negociar mejores salarios y beneficios de empleo en función de su valor percibido para el empleador. El grado de poder de negociación presente dependerá mucho de la cantidad de opciones abiertas para los consumidores, o el número y la calidad de los posibles empleados que compiten por el mismo puesto.
En un entorno donde ambas partes tienen un poder de negociación más o menos igual, el potencial de negociar una resolución que es aceptable para ambas partes generalmente es mucho más fácil de lograr. Si ese equilibrio de poder no sea igual, una parte tendrá una ventaja decidida sobre la otra y estará en una posición mucho mejor para dictar términos. Como resultado, la parte con menos poder de negociación a menudo tiene que conformarse conmenos de lo que él o ella desea, para recibir cualquier beneficio de la transacción.
Por ejemplo, en situaciones en las que hay relativamente pocos proveedores de un bien o servicio, y cada proveedor vende productos a precios muy similares a los vendidos por sus competidores, esto se considera una desigualdad en el poder de negociación. El consumidor tiene pocas oportunidades de exigir tasas más bajas, ya que los competidores han establecido sus precios para reflejar entre sí. En este escenario, el consumidor tiene solo dos opciones reales: pagar los precios establecidos por las entidades que monopolizan el mercado o renuncian a comprar los bienes por completo. Cuando esos bienes se consideran esenciales en lugar de lujos, elegir no hacer una compra puede ser extremadamente difícil.
En el otro extremo, situaciones en las que la mayoría de la potencia de negociación descansa con los consumidores puede reducir rápidamente los costos hasta el punto de que algunas SLos proveedores ya no pueden proporcionar bienes y servicios y generar suficiente retorno para permanecer en el negocio. A medida que más proveedores fallan, esto deja a los consumidores con pocas opciones y, en última instancia, puede dar como resultado la creación de un monopolio. En ese momento, la desigualdad en el poder de negociación cambia del consumidor a los pocos proveedores restantes, que ahora pueden establecer los precios en un nivel que garantiza ganancias considerables, con poco miedo a que cualquier nueva competencia se arrastre al mercado.
Con situaciones de empleo, el grado de poder de negociación presente depende de las circunstancias relevantes para la situación. En una pequeña ciudad donde dominan dos o tres empleadores, los empleados potenciales deben competir por puestos limitados que probablemente ofrezcan una compensación muy similar de un empleador a otro, independientemente de los talentos y habilidades que el empleado tenga para ofrecer. Por el contrario, un empleado que busca un puesto en un mercado laboral donde hay muchos empleadores que necesitan LABO calificadoR, tiene muchas más posibilidades de buscar y recibir salarios y beneficios que estén diseñados para atraer a las personas que ofrecen las habilidades deseadas. A menudo, el empleado puede considerar varias ofertas de trabajo diferentes, seleccionando la que él o ella siente que ofrece los más beneficios.