交渉力とは何ですか？

交渉力は、消費者または買い手がさまざまな商品やサービスに要求される価格のレベルにある程度影響を与える能力です。 この用語は、雇用の状況でも使用されており、雇用主に対する認識された価値に基づいて、雇用賃金と給付を改善するために将来の従業員が交渉する能力を指します。 存在する交渉力の程度は、消費者に開かれたオプションの数、または同じポジションを競っている将来の従業員の数と質に大きく依存します。

両当事者が多かれ少なかれ等しい交渉力を持っている設定では、両当事者が受け入れられる決議を交渉する可能性は通常、はるかに簡単に達成できます。 その権力のバランスが平等でない場合、一方の当事者は他の当事者よりも決定的な利点を持ち、条件を決定するためにはるかに良い立場になります。 その結果、交渉力が少ない当事者はしばしば解決しなければなりません取引から何らかの利益を得るために、彼または彼女が望んでいるものよりも少ない。

たとえば、財またはサービスのサプライヤーが比較的少ない状況では、各サプライヤーが競合他社が販売したものと非常によく似た価格で商品を販売しているため、これは交渉力の不平等と見なされています。 競合他社がお互いを反映するために価格を設定しているため、消費者はより低い料金を要求する機会はほとんどありません。 このシナリオでは、消費者には2つの実際のオプションしかありません。市場を独占するエンティティによって設定された価格を支払うか、商品の購入を完全に購入することです。 これらの商品が贅沢ではなく必需品と見なされる場合、購入しないことを選択することは非常に困難です。

他の極端な状況では、消費者と交渉する力の大部分が消費者と一緒にある状況では、いくつかのsという点までコストを迅速に引き下げることができますアッパーは、商品やサービスを提供し、ビジネスを維持するのに十分な収益を生み出すことができなくなりました。 より多くのサプライヤーが失敗するにつれて、これにより消費者に選択肢がほとんどなくなり、最終的に独占が作成される可能性があります。 その時点で、交渉力の不平等は消費者から残りの少数のサプライヤーに移行します。彼は、新しい競争が市場に忍び込むことをほとんど恐れずに、かなりの利益を保証するレベルに価格を設定することができます。

雇用状況では、存在する交渉力の程度は、状況に関連する状況に依存します。 2人または3人の雇用主が支配している小さな町では、潜在的な従業員が、従業員が提供しなければならない才能と能力に関係なく、ある雇用主から次の雇用主まで非常に似た補償を提供する可能性のある限られたポジションを競う必要があります。 対照的に、資格のあるLABOを必要とする多くの雇用主がいる雇用市場での地位を求めている従業員Rは、望ましい能力を提供する個人を引き付けるように設計された賃金と福利厚生を求めて受け取る可能性がはるかに高い可能性があります。 多くの場合、従業員はいくつかの異なる求人を検討することができ、彼または彼女が感じていると感じるものを選択することができます。