交渉力とは

交渉力とは、消費者またはバイヤーがさまざまな商品やサービスに求められる価格のレベルにある程度の影響を与える能力です。 この用語は、雇用の状況でも使用され、雇用主に対する認識価値に基づいて、将来の従業員がより良い雇用賃金と福利厚生を交渉する能力を指します。 現在の交渉力の程度は、消費者に開かれている選択肢の数、または同じ地位を求めて競争している見込み従業員の数と質に大きく依存します。

両方の当事者がほぼ等しい交渉力を持っている設定では、両当事者が受け入れられる解決策を交渉する可能性は、通常達成するのがはるかに簡単です。 その力のバランスが等しくない場合、一方の当事者が他方に対して決定的な優位性を持ち、条件を決定するためのはるかに良い立場になります。 その結果、取引から利益を得るためには、交渉力の低い当事者が、自分が望むよりも少ない金額で解決することがよくあります。

たとえば、財またはサービスの供給者が比較的少なく、各供給者が競合他社の販売価格と非常に近い価格で商品を販売している状況では、これは交渉力の不平等と見なされます。 競合他社は価格を相互に反映するように設定しているため、消費者は低価格を要求する機会がほとんどありません。 このシナリオでは、消費者には2つの本当の選択肢しかありません。市場を独占しているエンティティによって設定された価格を支払うか、商品を完全に購入するのを控えます。 これらの商品が贅沢品ではなく必需品と見なされる場合、購入しないことを選択することは非常に困難です。

極端な場合、交渉力の大部分が消費者にあるという状況では、一部のサプライヤーが商品やサービスを提供できなくなり、ビジネスを維持するのに十分な収益を生み出すことができなくなるまで、コストを迅速に押し下げることができます。 より多くのサプライヤが失敗すると、消費者に選択肢が少なくなり、最終的には独占が生まれる可能性があります。 その時点で、交渉力の不平等は消費者から残りの数少ないサプライヤにシフトします。サプライヤは、新しい競争が市場に忍び寄る心配をほとんどせずに、かなりの利益を保証するレベルに価格を設定できます。

雇用状況では、交渉力の程度は状況に関連する状況に依存します。 2人または3人の雇用主が支配する小さな町では、潜在的な従業員は、従業員が提供する才能や能力に関係なく、ある雇用主から次の雇用主に非常に類似した報酬を提供する可能性が高い限られた職位を争う必要があります。 対照的に、有能な労働力を必要とする多くの雇用者がいる雇用市場での地位を求めている従業員は、希望する能力を提供する個人を引き付けるように設計された賃金と手当を求め、受け取るチャンスがずっとあります。 多くの場合、従業員はいくつかの異なる求人を検討することができます。彼または彼女が最も多くの利益を提供していると感じるものを選択します。