Hvad er forhandlingsstyrke?

forhandlingsstyrke er forbrugernes eller købers evne til at have en vis grad af indflydelse på det prisniveau, der kræves til forskellige varer eller tjenester. Udtrykket bruges også i beskæftigelsessituationer og henviser til en potentiel medarbejders evne til at forhandle for bedre beskæftigelsesløn og fordele baseret på hans eller hendes opfattede værdi for arbejdsgiveren. Graden af ​​tilstedeværende forhandlingsstyrke afhænger meget af antallet af muligheder, der er åbne for forbrugerne, eller antallet og kvaliteten af ​​potentielle medarbejdere, der konkurrerer om den samme position.

I en ramme, hvor begge parter har mere eller mindre lige forhandlingsstyrke, er potentialet til at forhandle om en beslutning, der er acceptabelt for begge parter, normalt meget lettere at opnå. Skulle den magtbalance ikke være ens, vil den ene part have en bestemt fordel i forhold til den anden og være i en meget bedre position til at diktere vilkår. Som et resultat skal partiet med mindre forhandlingsstyrke ofte nøjes medmindre end hvad han eller hun ønsker, for at modtage nogen fordel overhovedet fra transaktionen.

For eksempel, i situationer, hvor der er relativt få leverandører af en god eller tjeneste, og hver leverandør sælger varer til priser, der ligner dem, der sælges af hans eller hendes konkurrenter, ses dette som en ulighed i forhandlingsstyrken. Forbrugeren har ringe mulighed for at kræve lavere satser, da konkurrenterne har sat deres priser til at spejle hinanden. I dette scenarie har forbrugeren kun to reelle muligheder: Betal de priser, der er fastsat af de enheder, der monopoliserer markedet eller forlader at købe varerne helt. Når disse varer betragtes som væsentlige snarere end luksus, kan det være ekstremt vanskeligt at vælge at foretage et køb.

På den anden ekstreme kan situationer, hvor størstedelen af ​​forhandlingsstyrken hviler på forbrugerne, hurtigt køre omkostningerne til det punkt, at nogle sUpplants er ikke længere i stand til at levere varer og tjenester og generere nok tilbagevenden til at forblive i erhvervslivet. Efterhånden som flere leverandører mislykkes, efterlader dette forbrugerne få valg og kan i sidste ende resultere i oprettelsen af ​​et monopol. På det tidspunkt skifter uligheden i forhandlingsstyrke fra forbrugeren til de få resterende leverandører, som nu kan sætte priser på et niveau, der sikrer en betydelig fortjeneste, med lidt frygt for nogen ny konkurrence, der kryber ind på markedet.

Med ansættelsessituationer afhænger graden af ​​forhandlingsstyrke, der er til stede, af de omstændigheder, der er relevante for situationen. I en lille by, hvor to eller tre arbejdsgivere dominerer, skal potentielle medarbejdere konkurrere om begrænsede stillinger, der sandsynligvis vil tilbyde kompensation, der ligner meget fra den ene arbejdsgiver til den næste, uanset de talenter og evner, som medarbejderen har at tilbyde. I modsætning hertil søger en medarbejder, der søger en stilling på et jobmarked, hvor der er mange arbejdsgivere, der har brug for kvalificeret laboR, er en meget bedre chance for at søge og modtage løn og fordele, der er designet til at tiltrække enkeltpersoner, der tilbyder de ønskede evner. Ofte er medarbejderen i stand til at overveje flere forskellige jobtilbud og vælge den, som han eller hun føler giver de mest fordele rundt omkring.