Hvad er salgsfremmende reklame?
Salgsfremmende reklame er et af flere annonceringsværktøjer, der bruges til at tiltrække interesse for et produkt eller en servicelinje ved at tilbyde forbrugere et yderligere incitament til at foretage et køb. Annonceringskampagner kan antage flere former, hvor de mest populære muligheder er at tilbyde salgsfremmende gaver eller salgsfremmende gaver på en eller anden måde. Mens processen med salgsfremmende reklame kan betyde ekstra udgifter i frontend, hjælper denne tilgang ofte med at skabe kundeloyalitet, der holder forbrugeren tilbage igen, efter at reklamekampagnen er afsluttet.
Salgsfremmende udsagn anses for at være en effektiv tilgang til salgsfremmende reklame. Væsentligt giver giveaway-kampagner det muligt for forbrugeren at modtage noget for ingenting. Som et eksempel fanger ofte den klassiske "køb en få en gratis" tilgang til forbrugerne, der ønsker at få mere værdi for deres penge. Ved at skaffe to varer til prisen for en, er det mere sandsynligt, at forbrugerne prøver produkter, der koster lidt mere pr. Enhed end sammenlignelige produkter. Hvis de finder ud af, at produktet er overlegen i forhold til andre mærker, er det mere sandsynligt, at de køber produktet igen, selv efter at reklamekampagnen er slut.
På lignende måde er salgsfremmende gaver et andet reklameprogram, der giver forbrugeren mulighed for at få noget uden at skulle betale for det. Én anvendelse af denne tilgang involverer at tilbyde en slags attraktiv vare eller service, når du køber et andet produkt til almindelig pris. Hvis der for eksempel købes tre flasker med grillsauce, kan forbrugeren modtage en pund med tre pund kyllingebryst gratis.
Denne samme tilgang til at tilbyde gaver bruges ofte i detailindstillinger for at interessere forbrugerne i nye produkter. Et firma, der fremstiller kølner, kan tilbyde forbrugeren et sæt prøvestore flasker med nyere produkter sammen med køb af en etableret duft. Producenten af en række golfklubber kan muligvis tilbyde en pakke golfkugler, når forbrugeren køber en ny putter. Ideen om en gratis gave til at købe noget, der allerede er ønskeligt, appellerer til mange forbrugere og vil ofte være med til at stimulere momsalg.
En anden form for salgsfremmende reklame involverer at give varer med firmaets logo, slogan eller navn på dem væk. Dette er ofte gratis ting, der er nyttige i hjemmet eller kontoret. Salgsfremmende ting som kuglepenne, skrivebordskalendere, afdækere og endda genstande som computertasker kan udstyres til at holde virksomhedens navn foran forbrugeren regelmæssigt. Denne tilgang hjælper med at øge chancerne for, at næste gang forbrugeren har brug for et produkt, der tilbydes af virksomheden, vil han eller hun kalde på, hvad der nu er et velkendt firma snarere end at handle med konkurrencen.
Produktannoncering er en af måderne, som virksomheder får kontakt med og fastholder kunder. Salgsfremmende reklame hjælper med at understøtte den indledende reklame for produkter ved at tilføje endnu et incitament til at give produkterne en chance. Ved at appellere til det menneskelige ønske om at drage fordel af en lejlighedskøb hjælper denne reklamekomponent i reklame med at øge chancen for fortsat succes og holde virksomheden i forretning i mange år fremover.