Hvad er prisforhandling?
Prisforhandling er en almindelig forekomst ved køb af materialer eller forsyninger. Under en prisforhandling er der to roller: køber og sælger. Formålet med forhandlingerne er at bestemme en pris, der er acceptabel for begge parter. Efter afslutningen af forhandlingerne opnås enten en aftale, og produktet sælges, eller der er ikke noget salg.
I nordamerikansk kultur er prisforhandlinger begrænset til store indkøb eller specifikke typer salgsmiljøer, såsom loppemarkeder eller messer. De fleste mennesker vil føre prisforhandlinger for et køretøj eller et hjem. Langt de fleste detailhandlere har en fast prisstruktur uden plads eller tilladelse til at forhandle.
Uden for Nordamerika er der imidlertid en proces med prisforhandling på daglig basis for alt fra frugt til tjenester. Denne kultur med forhandling resulterer i et større niveau af forhandlingsevner fra både købere og sælgere. Priserne er også under konstant pres for at afspejle den sande efterspørgsel på markedet. Som sådan er der en større grad af udsving over tid, med undtagelse af hæfteklammer, som har langsigtede aktivitetsmønstre.
Der er tre primære poster, der har indflydelse på prisforhandlinger: købtype, økonomiske overvejelser og forhandlingsteamkompetence. Alle disse poster har en bestemt rolle at spille i alle prisforhandlinger. Det er vigtigt at overveje alle fem som en del af et afbalanceret scorekort med vægte knyttet til hvert emne som bestemt af den faktiske situation.
Købertyper er brede kategorier, der bruges til at beskrive købers forskellige adfærdsmønstre. For eksempel er en forhandlerjæger nogen med detaljeret viden eller forståelse af varen, hvis hovedprioritet er at betale mindre end markedsværdien. En strategisk køber er også på udkig efter en lav pris, men under hensyntagen til varens værdi og de omkostninger, der kræves for at øge denne værdi markant.
Økonomiske overvejelser er en del af enhver prisforhandling, men der er mere at overveje end kun klistermærkeprisen. Serviceomkostninger er en vigtig overvejelse, ligesom forbrugsmaterialer, der kræves for at bruge produktet og produktets samlede brugstid. Betalingsmetoder er også en del af økonomiske overvejelser, da dette har indflydelse på pengestrømmen.
Forhandlers evner på både købers og sælgers side har en enorm indflydelse på resultatet af disse forhandlinger. En dygtig forhandler har en klar forståelse af øvre og nedre grænser og de ting, hvor der er plads til kompromis. Leveringsdatoer, betalingsbetingelser og servicekontrakter er alle en del af prisforhandlingerne.