Hva er prisforhandling?

Prisforhandling er en vanlig forekomst når du kjøper materialer eller rekvisita. Under en prisforhandling er det to roller: kjøper og selger. Hensikten med forhandlingene er å bestemme en pris som er akseptabel for begge parter. Når forhandlingene er fullført, oppnås enten en avtale og produktet selges, eller det er ikke noe salg.

I nordamerikansk kultur er prisforhandlinger begrenset til store innkjøp eller bestemte typer salgsmiljøer, som loppemarkeder eller messer. De fleste vil gjennomføre prisforhandlinger for et kjøretøy eller hjem. De aller fleste utsalgssteder har en fast prisstruktur, uten rom eller autorisasjon til å forhandle.

Utenfor Nord-Amerika er det imidlertid en prosess for prisforhandlinger på daglig basis, for alt fra frukt til tjenester. Denne kulturen med forhandlinger resulterer i et større nivå av forhandlingsevne fra både kjøpere og selgere. Prisene er også under kontinuerlig press for å gjenspeile ekte etterspørsel i markedet. Som sådan er det en større grad av svingninger over tid, med unntak av stiftelementer, som har langsiktige aktivitetsmønstre.

Det er tre hovedelementer som påvirker prisforhandlinger: kjøpertype, økonomiske hensyn og forhandlingsteamferdigheter. Alle disse elementene har en spesifikk rolle å spille i alle prisforhandlinger. Det er viktig å vurdere alle fem som en del av et balansert målkort, med vekter festet til hvert element, bestemt av den faktiske situasjonen.

Kjøpertyper er brede kategorier som brukes for å beskrive de forskjellige atferdsmønstrene til kjøpere. For eksempel er en prisjeger en person med detaljert kunnskap eller forståelse av varen, hvis viktigste prioritet er å betale mindre enn markedsverdien. En strategisk kjøper er også ute etter en lav pris, men med tanke på verdien på varen og kostnadene som kreves for å øke verdien betydelig.

Økonomiske hensyn er en del av enhver prisforhandling, men det er mer å vurdere enn bare klistremerkeprisen. Servicekostnader er en viktig faktor, så vel som forbruksmaterialer som kreves for å bruke produktet og den totale levetiden til produktet. Betalingsmåter er også en del av økonomiske hensyn, da dette har innvirkning på kontantstrømmen.

Forhandlers ferdigheter både på kjøper- og selgersiden har stor innvirkning på resultatet av disse forhandlingene. En dyktig forhandler har en klar forståelse av øvre og nedre grense og gjenstandene der det er rom for kompromiss. Leveringsdatoer, betalingsbetingelser og servicekontrakter er alle en del av prisforhandlingene.