価格交渉とは何ですか？

価格交渉は、材料または物資を購入する際に一般的な発生です。価格交渉中に、買い手と売り手の2つの役割があります。交渉の目的は、両当事者に受け入れられる価格を決定することです。交渉が完了すると、取引に達し、製品が販売されるか、販売がありません。

北米の文化では、価格交渉は大規模な購入またはフリーマーケットや見本市などの特定の種類の販売環境に限定されています。ほとんどの人は、車両または家の価格交渉を実施します。小売店の大部分には固定価格構造があり、交渉する余地や承認はありません。

北米以外では、果物からサービスまで、日常的に価格交渉のプロセスがあります。交渉のこの文化は、買い手と売り手の両方の側でより大きな交渉スキルをもたらします。価格はまた、真の市場を反映するように継続的に圧力を受けていますdエマンド。そのため、長期的なアクティビティパターンを持つステープルアイテムを除き、時間とともに大きな変動があります。これらすべてのアイテムは、すべての価格交渉で果たすべき特定の役割を持っています。 5つすべてをバランススコアカードの一部として考慮することが重要です。実際の状況で決定された各アイテムに重みが取り付けられています。

バイヤータイプは、バイヤーのさまざまな行動パターンを説明するために使用される幅広いカテゴリです。たとえば、掘り出し物のハンターは、アイテムの詳細な知識または理解を持つ人であり、その主な優先事項は市場価値よりも少ないことです。 戦略的購入者も低価格を探していますが、その価値を大幅に増やすために必要なアイテムの価値と必要なコストを考慮して。

財務上の考慮事項はすべての価格交渉の一部ですが、ステッカー価格だけでなく、考慮すべきことがあります。サービスのコストは、製品と製品の全体的な耐用年数を使用するために必要な消耗品の材料と同様に、重要な考慮事項です。支払い方法は、これがキャッシュフローに影響を与えるため、財務上の考慮事項の一部でもあります。

買い手と売り手側の両方の交渉者のスキルは、これらの交渉の結果に大きな影響を与えます。熟練した交渉者は、妥協の余地がある上限と下限とアイテムを明確に理解しています。配送日、支払い条件、およびサービス契約はすべて、価格交渉の一部です。