価格交渉とは？

価格交渉は、資材や消耗品を購入するときによく発生します。 価格交渉では、買い手と売り手の2つの役割があります。 交渉の目的は、両当事者が受け入れられる価格を決定することです。 交渉が完了すると、取引が成立して製品が販売されるか、販売されなくなります。

北米の文化では、価格交渉は大量購入またはフリーマーケットやフェアなどの特定のタイプの販売環境に制限されています。 ほとんどの人は車や家の価格交渉を行います。 小売店の大部分は固定価格構造であり、交渉の余地も許可もありません。

ただし、北米以外では、果物からサービスまで、すべての価格交渉を毎日行うプロセスがあります。 この交渉文化は、買い手と売り手の両方の交渉スキルのレベルを高めます。 価格もまた、真の市場需要を反映するために絶えず圧力を受けています。 そのため、長期的な活動パターンがあるステープルアイテムを除き、時間の経過とともに変動が大きくなります。

価格交渉に影響を与える3つの主要な項目があります：バイヤーの種類、財務上の考慮事項、および交渉チームのスキル。 これらすべてのアイテムには、すべての価格交渉で果たす特定の役割があります。 5つすべてをバランスの取れたスコアカードの一部と見なすことが重要であり、実際の状況に応じて各項目に重みが付けられます。

バイヤータイプは、バイヤーのさまざまな行動パターンを説明するために使用される広範なカテゴリです。 たとえば、バーゲンハンターとは、その商品について詳細な知識や理解を持っている人のことです。 戦略的バイヤーも低価格を探していますが、アイテムの価値とその価値を大幅に高めるために必要なコストを考慮しています。

財務上の考慮事項はすべての価格交渉の一部ですが、ステッカーの価格以上のものを考慮する必要があります。 製品の使用に必要な消耗品および製品の全体的な耐用年数と同様に、サービスコストは重要な考慮事項です。 支払い方法もキャッシュフローに影響を与えるため、財務上の考慮事項の一部です。

買い手側と売り手側の両方の交渉担当者のスキルは、これらの交渉の結果に大きな影響を与えます。 熟練した交渉担当者は、上限と下限、および妥協の余地がある項目について明確に理解しています。 納期、支払い条件、およびサービス契約はすべて価格交渉の一部です。