가격 협상이란 무엇입니까?

가격 협상은 자료 나 소모품을 구매할 때 일반적으로 발생합니다. 가격 협상 중에 구매자와 판매자의 두 가지 역할이 있습니다. 협상의 목적은 양 당사자가 수용 할 수있는 가격을 결정하는 것입니다. 협상이 완료되면 거래에 도달하고 제품이 판매되거나 판매가 없습니다.

북미 문화에서 가격 협상은 대량 구매 또는 벼룩 시장 또는 박람회와 같은 특정 유형의 판매 환경으로 제한됩니다. 대부분의 사람들은 차량이나 가정의 가격 협상을 수행합니다. 대다수의 소매점은 협상 할 공간이나 승인이없는 고정 가격 구조를 가지고 있습니다.

그러나 북아메리카 이외의 지역에서는 과일에서 서비스에 이르기까지 매일 가격 협상 프로세스가 있습니다. 이러한 협상 문화는 구매자와 판매자 모두에서 더 큰 수준의 협상 기술을 초래합니다. 가격도 진정한 시장 d를 반영해야한다는 지속적인 압력을 받고 있습니다.Emand. 따라서 장기적인 활동 패턴이있는 스테이플 항목을 제외하고는 시간이 지남에 따라 더 큰 변동이 있습니다.

가격 협상에 영향을 미치는 세 가지 주요 항목, 즉 구매자 유형, 재무 고려 사항 및 협상 팀 기술이 있습니다. 이 모든 항목은 모든 가격 협상에서 특별한 역할을합니다. 5 개를 모두 균형 잡힌 스코어 카드의 일부로 고려하는 것이 중요하며, 실제 상황에 의해 결정된 각 항목에 무게가 연결되어 있습니다.

구매자 유형은 구매자의 다양한 행동 패턴을 설명하는 데 사용되는 광범위한 범주입니다. 예를 들어, 바겐 세일 헌터는 항목에 대한 자세한 지식이나 이해를 가진 사람이며, 최우선 과제는 시장 가치보다 적은 비용을 지불하는 것입니다. 전략적 구매자는 저렴한 가격을 찾고 있지만 품목의 가치와 그 가치를 크게 높이는 데 필요한 비용을 고려합니다.

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재무 고려 사항은 모든 가격 협상의 일부이지만 스티커 가격보다 고려해야 할 것이 더 많습니다. 제품의 제품과 제품의 전반적인 유용한 수명을 사용하는 데 필요한 소비자 재료와 마찬가지로 서비스 비용은 중요한 고려 사항입니다. 지불 방법은 또한 현금 흐름에 영향을 미치기 때문에 재무 고려 사항의 일부입니다.

구매자와 판매자 측 모두에 대한 협상가의 기술은 이러한 협상의 결과에 큰 영향을 미칩니다. 숙련 된 협상가는 상부 및 하한과 타협의 여지가있는 항목에 대한 명확한 이해를 가지고 있습니다. 배송 날짜, 지불 조건 및 서비스 계약은 모두 가격 협상의 일부입니다.