가격 협상이란 무엇입니까?

가격 협상은 재료 나 소모품을 구입할 때 흔히 발생합니다. 가격 협상 중에는 구매자와 판매자의 두 가지 역할이 있습니다. 협상의 목적은 양 당사자가 수용 할 수있는 가격을 결정하는 것입니다. 협상이 완료되면 거래에 도달하고 제품이 판매되거나 판매가 없습니다.

북미 문화에서 가격 협상은 대량 구매 또는 벼룩 시장이나 박람회와 같은 특정 유형의 판매 환경으로 제한됩니다. 대부분의 사람들은 차량이나 집에 대한 가격 협상을 수행합니다. 소매점의 대다수는 고정 된 가격 구조를 가지고 있으며 협상 할 여지가 없습니다.

그러나 북미 이외의 지역에서는 과일에서 서비스에 이르기까지 매일 가격 협상을 진행하는 프로세스가 있습니다. 이러한 교섭 문화는 구매자와 판매자 모두에게 더 큰 수준의 협상 기술을 제공합니다. 실제 시장 수요를 반영해야하는 가격도 지속적으로 압박을 받고 있습니다. 따라서 장기적인 활동 패턴을 가진 스테이플 품목을 제외하고 시간이 지남에 따라 더 큰 변동이 있습니다.

가격 협상에 영향을 미치는 주요 항목은 구매자 유형, 재정적 고려 사항 및 팀 기술 협상입니다. 이 모든 품목은 모든 가격 협상에서 특정 역할을 수행합니다. 실제 상황에 따라 각 항목에 가중치가 첨부 된 상태에서 5 점 모두 균형 성과표의 일부로 간주하는 것이 중요합니다.

구매자 유형은 구매자의 다양한 행동 패턴을 설명하는 데 사용되는 광범위한 범주입니다. 예를 들어, 바겐 세일 헌터는 상품에 대한 자세한 지식이나 이해를 가진 사람으로, 시장 가치보다 적은 금액을 지불하는 것이 우선 순위입니다. 전략적 구매자는 저렴한 가격을 찾고 있지만 품목의 가치와 그 가치를 크게 높이는 데 필요한 비용을 고려합니다.

재정적 고려 사항은 모든 가격 협상의 일부이지만 스티커 가격보다 더 고려해야 할 사항이 있습니다. 서비스 비용은 제품을 사용하는 데 필요한 소모품 및 제품의 전체 유효 수명과 같이 중요한 고려 사항입니다. 지불 방법은 현금 흐름에 영향을 미치기 때문에 재정 고려 사항의 일부입니다.

구매자와 판매자 측에서 협상가의 기술은 이러한 협상 결과에 큰 영향을 미칩니다. 숙련 된 협상가는 상한 및 하한과 타협의 여지가있는 항목을 명확하게 이해합니다. 배달 날짜, 지불 조건 및 서비스 계약은 모두 가격 협상의 일부입니다.