¿Qué es la negociación de precios?
La negociación de precios es una ocurrencia común al comprar materiales o suministros. Durante una negociación de precios, hay dos roles: comprador y vendedor. El propósito de las negociaciones es determinar un precio que sea aceptable para ambas partes. Al finalizar las negociaciones, se alcanza un acuerdo y se vende el producto o no hay venta.
En la cultura norteamericana, las negociaciones de precios están restringidas a grandes compras o tipos específicos de entornos de venta, como mercados de pulgas o ferias. La mayoría de las personas realizarán negociaciones de precios para un vehículo o hogar. La gran mayoría de los puntos de venta minoristas tienen una estructura de precios fijo, sin espacio o autorización para negociar.
Sin embargo, fuera de América del Norte, hay un proceso para la negociación de precios a diario, para todo, desde frutos hasta servicios. Esta cultura de negociación da como resultado un mayor nivel de habilidad de negociación por parte de los compradores y vendedores. Los precios también están bajo presión continua para reflejar el verdadero mercado Demand. Como tal, existe un mayor grado de fluctuación a lo largo del tiempo, con la excepción de los elementos básicos, que tienen patrones de actividad a largo plazo.
Hay tres elementos principales que afectan las negociaciones de precios: tipo de comprador, consideraciones financieras y habilidad de negociación del equipo. Todos estos artículos tienen un papel específico que desempeñar en todas las negociaciones de precios. Es importante considerar los cinco como parte de un cuadro de mando equilibrado, con pesos adjuntos a cada elemento según lo determine la situación real.
Los tipos de compradores son categorías amplias utilizadas para describir los diferentes patrones de comportamiento de los compradores. Por ejemplo, un cazador de gangas es alguien con conocimiento detallado o comprensión del artículo, cuya prioridad principal es pagar menos que el valor de mercado. Un comprador estratégico también está buscando un precio bajo, pero en consideración con el valor del artículo y el costo requerido para aumentar significativamente ese valor.
Las consideraciones financieras son parte de cada negociación de precios, pero hay más que considerar que solo el precio de la etiqueta. Los costos de servicio son una consideración importante, al igual que los materiales consumibles necesarios para usar el producto y la vida útil general del producto. Los métodos de pago también son parte de las consideraciones financieras, ya que esto tiene un impacto en el flujo de efectivo.
La habilidad de los negociadores tanto en el lado del comprador como del vendedor tiene un gran impacto en el resultado de estas negociaciones. Un negociador experto tiene una comprensión clara de los límites superiores e inferiores y los elementos donde hay espacio para el compromiso. Las fechas de entrega, los términos de pago y los contratos de servicio son parte de las negociaciones de precios.