Vad är prisförhandling?

Prisförhandling är en vanlig förekomst vid köp av material eller leveranser. Under en prisförhandling finns det två roller: köpare och säljare. Syftet med förhandlingarna är att fastställa ett pris som är acceptabelt för båda parter. Efter avslutad förhandlingar nås antingen en affär och produkten säljs eller det finns ingen försäljning.

I nordamerikansk kultur är prisförhandlingarna begränsade till stora inköp eller specifika typer av försäljningsmiljöer, såsom loppmarknader eller mässor. De flesta kommer att genomföra prisförhandlingar för ett fordon eller ett hem. De allra flesta butiker har en fast prisstruktur, utan utrymme eller tillstånd att förhandla.

Men utanför Nordamerika finns det en process för prisförhandling dagligen, för allt från frukt till tjänster. Denna kultur för förhandlingar resulterar i en större nivå av förhandlingsfärdigheter från både köpare och säljare. Priserna är också under kontinuerligt tryck för att återspegla verklig marknad DEmand. Som sådan finns det en större grad av fluktuationer över tid, med undantag av häftklammerföremål, som har långsiktiga aktivitetsmönster.

Det finns tre primära artiklar som påverkar prisförhandlingarna: köpartyp, ekonomiska överväganden och förhandlingsgrupp. Alla dessa artiklar har en specifik roll att spela i alla prisförhandlingar. Det är viktigt att betrakta alla fem som en del av ett balanserat resultatkort, med vikter kopplade till varje objekt som bestäms av den faktiska situationen.

Köpartyper är breda kategorier som används för att beskriva de olika beteendemönstren för köpare. Till exempel är en fyndjägare någon med detaljerad kunskap eller förståelse för objektet, vars huvudprioritet är att betala mindre än marknadsvärde. En strategisk köpare letar också efter ett lågt pris, men med hänsyn till värdet på artikeln och de kostnader som krävs för att öka det värdet avsevärt.

Ekonomiska överväganden är en del av varje prisförhandling, men det finns mer att tänka på än bara klistermärkespriset. Servicekostnader är ett viktigt övervägande, liksom förbrukningsmaterial som krävs för att använda produkten och produktens övergripande livslängd. Betalningsmetoder är också en del av finansiella överväganden, eftersom detta påverkar kassaflödet.

Förhandlarnas skicklighet på både köparen och säljarens sida har en enorm inverkan på resultatet av dessa förhandlingar. En skicklig förhandlare har en tydlig förståelse för de övre och nedre gränserna och de föremål där det finns utrymme för kompromiss. Leveransdatum, betalningsvillkor och serviceavtal är alla en del av prisförhandlingarna.