Vad är prisförhandling?

Prisförhandling är vanligt vid köp av material eller tillbehör. Under en prisförhandling finns det två roller: köpare och säljare. Syftet med förhandlingarna är att fastställa ett pris som är acceptabelt för båda parter. När förhandlingarna har slutförts nås antingen en överenskommelse och produkten säljs eller det finns ingen försäljning.

I nordamerikansk kultur är prisförhandlingarna begränsade till stora inköp eller specifika typer av försäljningsmiljöer, till exempel loppmarknader eller mässor. De flesta kommer att genomföra prisförhandlingar för ett fordon eller ett hem. De allra flesta butiker har en fast prisstruktur, utan utrymme eller behörighet att förhandla.

Men utanför Nordamerika pågår en process för prisförhandling dagligen, allt från frukt till tjänster. Denna kultur av förhandlingar resulterar i en större nivå av förhandlingsfärdigheter från både köpare och säljare. Priserna är också under ständigt tryck för att återspegla den verkliga efterfrågan på marknaden. Som sådan finns det en större grad av fluktuation över tid, med undantag för häftapparater som har långvariga aktivitetsmönster.

Det finns tre primära artiklar som påverkar prisförhandlingar: köpartyp, ekonomiska överväganden och förhandlingsgruppskunskap. Alla dessa artiklar har en specifik roll att spela i alla prisförhandlingar. Det är viktigt att betrakta alla fem som en del av ett balanserat poängkort, med vikter fästa vid varje objekt som bestäms av den faktiska situationen.

Köpartyper är breda kategorier som används för att beskriva köparnas olika beteendemönster. Till exempel är en fyndjägare någon med detaljerad kunskap eller förståelse för föremålet, vars huvudprioritet är att betala mindre än marknadsvärdet. En strategisk köpare letar också efter ett lågt pris, men med hänsyn till värdet på artikeln och de kostnader som krävs för att öka det värdet betydligt.

Ekonomiska överväganden är en del av varje prisförhandling, men det finns mer att tänka på än bara klistermärkepriset. Servicekostnader är en viktig faktor, liksom förbrukningsmaterial som krävs för att använda produkten och produktens totala livslängd. Betalningsmetoder är också en del av ekonomiska överväganden, eftersom det påverkar kassaflödet.

Förhandlarnas skicklighet både på köpare och säljare har en enorm inverkan på resultatet av dessa förhandlingar. En skicklig förhandlare har en klar förståelse för de övre och nedre gränserna och de saker där det finns utrymme för kompromiss. Leveransdatum, betalningsvillkor och serviceavtal ingår i prisförhandlingarna.