Was ist Preisverhandlung?
Preisverhandlung tritt beim Kauf von Materialien oder Vorräten häufig vor. Während einer Preisverhandlung gibt es zwei Rollen: Käufer und Verkäufer. Der Zweck der Verhandlungen ist es, einen Preis zu bestimmen, der für beide Parteien akzeptabel ist. Nach Abschluss der Verhandlungen wird entweder ein Deal erzielt und das Produkt verkauft oder es gibt keinen Verkauf.
In der nordamerikanischen Kultur beschränken sich die Preisverhandlungen auf große Einkäufe oder bestimmte Arten von Verkaufsumgebungen wie Flohmärkten oder Messen. Die meisten Menschen führen Preisverhandlungen für ein Fahrzeug oder Haus durch. Die überwiegende Mehrheit der Einzelhandelsgeschäfte verfügt über eine feste Preisstruktur, ohne Raum oder Genehmigung zu verhandeln. Diese Kultur von Verhandlungen führt zu einem größeren Maß an Verhandlungsfähigkeiten sowohl von Käufern als auch von Verkäufern. Die Preise stehen auch unter ständigem Druck, den echten Markt D widerzuspiegeln.Emand. Daher gibt es im Laufe der Zeit einen größeren Grad an Schwankungen, mit Ausnahme von Grundnahrungsmitteln, die langfristige Aktivitätsmuster aufweisen. Alle diese Artikel spielen eine bestimmte Rolle bei allen Preisverhandlungen. Es ist wichtig, alle fünf als Teil einer ausgewogenen Scorecard zu betrachten, wobei Gewichte an jedem Element angeschlossen sind, wie durch die tatsächliche Situation festgelegt.
Käufertypen sind breite Kategorien, mit denen die verschiedenen Verhaltensmuster von Käufern beschrieben werden. Zum Beispiel ist ein Schnäppchenjäger jemand mit detailliertem Wissen oder Verständnis des Artikels, dessen Hauptpriorität darin besteht, weniger als den Marktwert zu zahlen. Ein strategischer Käufer sucht auch nach einem niedrigen Preis, aber im Hinblick auf den Wert des Artikels und die Kosten, die erforderlich sind, um diesen Wert erheblich zu erhöhen.
finanzielle Überlegungen sind Teil jeder Preisverhandlung, aber es gibt mehr zu berücksichtigen als nur den Aufkleberpreis. Servicekosten sind eine wichtige Überlegung, ebenso wie Verbrauchsmaterialien, die für die Verwendung des Produkts und die allgemeine Nutzungsdauer des Produkts erforderlich sind. Zahlungsmethoden sind ebenfalls Teil der finanziellen Überlegungen, da dies Auswirkungen auf den Cashflow hat.
Die Fähigkeit der Verhandlungsführer sowohl auf der Käufer als auch auf der Verkäuferseite hat einen großen Einfluss auf das Ergebnis dieser Verhandlungen. Ein erfahrener Verhandlungsführer hat ein klares Verständnis der oberen und unteren Grenzen sowie der Gegenstände, in denen es Raum für Kompromisse gibt. Lieferdaten, Zahlungsbedingungen und Serviceverträge sind Teil der Preisverhandlungen.