Hvad er ROI?
Når nogen i virksomheden taler om deres ROI, mener de deres afkast. En kyndig forretningsmand vil vide alt om investeringsafkastet i et projekt, fordi det fortæller ham eller hende, hvor vellykket det er. ROI er normalt et spørgsmål om simpel matematik, selvom det kan involvere en række forskellige faktorer.
Enhver udgift, som en virksomhed har, kan beregnes med hensyn til ROI. Nogle udgifter har muligvis ikke nogen direkte ROI, eller deres ROI kan muligvis være nul. At købe en ny hæftemaskine, udskifte en ødelagt printer eller male et værelse igen producerer ingen indtægter, så disse udgifter har ingen ROI. Af denne grund bruges ROI sædvanligvis ikke til at diskutere disse typer udgifter, selv troede de, at de kunne betragtes som investeringer i virksomheden.
En mere almindelig anvendelse til ROI kan være noget som en annoncekampagne. Det koster penge at købe annonceplads i en avis, ansætte en grafisk designer til at oprette annoncen og betale en fotograf for at tage billeder af dit produkt. Dette er din investering i annoncekampagnen. For at bestemme dit ROI, skal du finde ud af, hvor mange penge din virksomhed vil tjene på grund af denne kampagne.
Det kan være vanskeligt at finde ud af afkastet på et projekt som dette. Virksomheden bestemmer muligvis sin gennemsnitlige indkomst inden annoncekampagnen og derefter igen efter og ser efter nogen forskel. I dette tilfælde kan andre faktorer komme ind. Økonomien kan have ændret sig for eksempel, så dette er ikke en helt nøjagtig metode. At spørge klienter, hvor de har hørt om dit produkt, kan vise sig nyttigt at tilnærme hvor mange nye klienter, der blev opmuntret af annoncen. En kunde, der allerede havde til hensigt at købe produktet, kunne have set annoncen på vej til butikken, så dette er heller ikke en idiotsikker metode.
Da ROI ofte ikke er en nøjagtig måling, er et omtrentlig tal normalt tilstrækkeligt. Jo mere nøjagtige, jo bedre, men der forventes en vis fejl. ROI bruges ofte som sammenligning mellem forskellige investeringsmuligheder.
Hvis en printannoncekampagne tidligere har skabt en meget stor ROI, mens en radioannoncekampagne ikke fungerede godt for netop denne virksomhed, kan det være en bedre investering i ressourcer at fortsætte printkampagnen. På den anden side, hvis en tv-annonce forventes at have en endnu større ROI end den trykte annonce, kan det vise sig at være den mest rentable investering af de tre. For en professionel professionel professionel er brug af ROI til at sammenligne muligheder en af nøglerne til at drive en rentabel virksomhed.