Was ist der ROI?
Wenn jemand in der Wirtschaft über seinen ROI spricht, meint er seinen Return on Investment. Ein versierter Geschäftsmann wird alles über den ROI eines Projekts wissen wollen, weil es ihm oder ihr sagt, wie erfolgreich es ist. Der ROI ist normalerweise eine Sache der einfachen Mathematik, obwohl er eine Reihe verschiedener Faktoren beinhalten kann.
Alle Ausgaben, die ein Unternehmen hat, können in Bezug auf den ROI berechnet werden. Einige Ausgaben haben möglicherweise keinen direkten ROI oder einen ROI von Null. Der Kauf eines neuen Hefters, der Austausch eines defekten Druckers oder die Neulackierung eines Raums bringen keine Einnahmen, sodass diese Ausgaben keinen ROI erzielen. Aus diesem Grund wird der ROI nicht für gewöhnlich verwendet, um diese Art von Ausgaben zu erörtern, auch wenn sie als Investitionen in das Unternehmen angesehen werden könnten.
Eine häufigere Verwendung für den ROI ist möglicherweise eine Werbekampagne. Der Kauf von Werbeflächen in einer Zeitung, die Einstellung eines Grafikdesigners für die Erstellung der Anzeige und die Bezahlung eines Fotografen für das Fotografieren Ihres Produkts kosten Geld. Dies ist Ihre Investition in die Werbekampagne. Um Ihren ROI zu bestimmen, müssen Sie herausfinden, wie viel Geld Ihr Unternehmen mit dieser Kampagne verdienen wird.
Es kann schwierig sein, die Rendite eines solchen Projekts zu ermitteln. Das Unternehmen kann sein durchschnittliches Einkommen vor der Werbekampagne und danach erneut ermitteln und nach Unterschieden suchen. In diesem Fall können andere Faktoren ins Spiel kommen. Die Wirtschaft könnte sich beispielsweise verändert haben, so dass dies keine vollständig genaue Methode ist. Wenn Sie Kunden fragen, wo sie von Ihrem Produkt erfahren haben, kann dies hilfreich sein, um zu schätzen, wie viele neue Kunden durch die Anzeige ermutigt wurden. Ein Kunde, der bereits beabsichtigt hat, das Produkt zu kaufen, hat die Anzeige möglicherweise auf dem Weg zum Geschäft gesehen, daher ist dies auch keine narrensichere Methode.
Da der ROI oft keine genaue Messung ist, ist eine ungefähre Angabe in der Regel ausreichend. Je genauer desto besser, aber es wird ein Fehler erwartet. Der ROI wird am häufigsten als Vergleich zwischen verschiedenen Anlagemöglichkeiten verwendet.
Wenn eine Print-Werbekampagne in der Vergangenheit einen sehr großen ROI erzielt hat, obwohl eine Radio-Werbekampagne für dieses bestimmte Unternehmen nicht gut funktioniert hat, ist es möglicherweise eine bessere Investition von Ressourcen, um die Print-Kampagne fortzusetzen. Auf der anderen Seite könnte sich herausstellen, dass eine Fernsehwerbung mit einem noch höheren ROI als die Printwerbung die rentabelste Investition der drei ist. Für einen erfahrenen Fachmann ist die Verwendung des ROI zum Vergleichen von Optionen einer der Schlüssel für die Führung eines profitablen Geschäfts.