Wie erstelle ich einen wettbewerbsfähigen Intelligenzbericht?
Ein wettbewerbsfähiger Intelligenzbericht ist ein Dokument, das Informationen über Verhaltensweisen, Gewinne und Zielmärkte Ihrer Wettbewerber enthält. Vertriebs- und Marketingfachleute müssen über die Maßnahmen ihrer Konkurrenten informiert werden, damit sie entsprechend planen können. Wenn Sie vorhaben, eine bestimmte Bevölkerungsgruppe mit einem bestimmten Verkaufsgespräch anzusprechen, sollten Sie sicherstellen, dass einer Ihrer Konkurrenten diesen Ansatz nicht bereits erfolgreich verfolgt, da dies Ihre eigenen Erfolgschancen beeinträchtigen könnte. Um einen wettbewerbsfähigen Intelligenzbericht zu erstellen, sollte Ihr erster Schritt bestehen, um festzustellen, wer Ihre Konkurrenten sind. Wenn Sie sich beispielsweise im Auto -Produktionsgeschäft befinden, listen Sie alle anderen Automobilhersteller auf, die ähnliche Modelle für ähnliche Preise anbieten. Setzen Sie sich mit Ihren Kollegen zusammen und entscheiden Sie, welche Fragen am wichtigsten sind. In den meisten Fällen beziehen sich Fragen auf bestimmte ProjekteCTS. Zum Beispiel möchte ein Marketing -Fachmann vielleicht lernen, wie seine Konkurrenten Kunden in einem bestimmten Markt ansprechen. Wenn ein Konkurrent die Käufer davon überzeugen kann, dass seine Produkte innovativ sind, möchten Sie möglicherweise die Botschaft verbreiten, dass Ihre Produkte vertrauenswürdiger sind. Auf diese Weise können Sie eine andere Sensibilität ansprechen.
Sobald Sie entschieden haben, wer Ihre Konkurrenten sind und welche Fragen Sie beantworten möchten, besteht der nächste Schritt bei der Erstellung eines wettbewerbsfähigen Intelligenzberichts darin, zu bestimmen, wie Sie Intelligenz erwerben können. Einige Informationen können Sie einfach erhalten, indem Sie Beobachtungen machen. Wenn Sie für ein Lebensmittelgeschäft arbeiten, das Bio -Lebensmittel verkauft, suchen Sie nach Gutscheinen und Anzeigen aus ähnlichen Lebensmittelgeschäften. Finden Sie heraus, welche Taktik ihre Marketingabteilungen anwenden. Möglicherweise möchten Sie sogar als Kunde in Konkurrentengeschäfte gehen, um eine andere Perspektive zu erhalten.
Ein Profi könnte AlVerwenden Sie also ein Marktforschungsunternehmen, um einen wettbewerbsfähigen Intelligenzbericht zu erstellen. Marktforschungsspezialisten können Ihnen helfen, Umfragen zu entwickeln, die Sie an Kunden in Ihrer gezielten Bevölkerungsgruppe verteilen. Wenn Sie beispielsweise in einer bestimmten Region etwas über die Kundenzufriedenheit erfahren möchten, können Sie Telefonnummern kaufen und Marktforschungsvertreter zufällige Personen in dieser Region anrufen, um zu erfahren, wie zufriedene Personen mit relevanten Dienstleistungen haben.
Das Format Ihres wettbewerbsfähigen Intelligenzberichts hängt weitgehend von den Informationen ab, die Sie organisieren möchten. Wenn Sie sehen möchten, wie zufrieden die Kunden mit einem Konkurrenten sind, können Sie ein Bewertungssystem erstellen, mit dem Sie Ihre Ergebnisse grafisch grafisch grafisch gratschen können. Um den Erfolg Ihrer Konkurrenten bei Personen aus verschiedenen Einkommensklammern zu verfolgen, möchten Sie möglicherweise eine Tabelle erstellen.