경쟁 정보 보고서를 작성하는 방법

경쟁 정보 보고서는 경쟁 업체의 행동, 이득 및 목표 시장에 대한 정보가 포함 된 문서입니다. 영업 및 마케팅 전문가는 경쟁 업체의 행동에 대해 알아야 그에 따라 계획을 세울 수 있습니다. 특정 판매 피치로 특정 인구 통계를 타겟팅하려는 경우 경쟁 업체 중 하나가 이미이 방법을 추구하지 않고 있는지 확인해야합니다. 경쟁 인텔리전스 보고서를 만들려면 먼저 경쟁 업체를 결정해야합니다. 예를 들어, 자동차 제조업을하는 경우 비슷한 가격으로 비슷한 모델을 제공하는 다른 모든 자동차 제조업체를 나열하십시오.

경쟁력있는 인텔리전스 보고서를 작성할 때 무엇을 찾아야하는지 결정하는 것도 중요합니다. 동료들과 함께 앉아 가장 중요한 질문을 결정하십시오. 대부분의 경우 질문은 특정 프로젝트와 관련이 있습니다. 예를 들어, 마케팅 전문가는 경쟁 업체가 특정 시장에서 고객에게 어필하는 방법을 배우고 싶을 수 있습니다. 경쟁 업체가 구매자에게 자신의 제품이 최첨단이라고 설득 할 수 있으면 제품이 더 신뢰할 수 있다는 메시지를 전할 수 있습니다. 이것은 당신이 다른 감성에 호소 할 수있게합니다.

경쟁자가 누구인지, 어떤 질문에 대답하고 싶은지 결정한 후 경쟁 정보 보고서를 작성하는 다음 단계는 정보 획득 방법을 결정하는 것입니다. 간단히 관찰하여 얻을 수있는 일부 정보. 유기농 식품을 판매하는 식료품 점에서 일하는 경우 유사한 식료품 점의 쿠폰 및 광고를 찾으십시오. 마케팅 부서가 사용하는 전술을 찾으십시오. 다른 관점을 얻기 위해 고객으로 경쟁사 상점에 가고 싶을 수도 있습니다.

전문가는 시장 조사 회사를 사용하여 경쟁 정보 보고서를 작성할 수도 있습니다. 시장 조사 전문가는 대상 인구 통계에 따라 고객에게 배포하는 설문 조사를 개발하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 예를 들어, 특정 지역의 고객 만족에 대해 배우려면 전화 번호를 구매하고 해당 지역의 시장 조사 담당자가 임의의 사람들에게 전화하여 개인이 관련 서비스에 얼마나 만족하는지 알 수 있습니다.

경쟁 정보 보고서의 형식은 주로 구성하려는 정보에 따라 다릅니다. 고객이 경쟁 업체에 얼마나 만족하는지 확인하려면 결과를 그래프로 표시 할 수있는 등급 시스템을 만들 수 있습니다. 소득 계층이 다른 개인들 사이에서 경쟁사의 성공을 추적하기 위해 스프레드 시트를 만들 수 있습니다.