Jak mohu vytvořit konkurenční zpravodajskou zprávu?
Konkurenční zpravodajská zpráva je dokument, který obsahuje informace o chování, zisky a cílových trzích vašich konkurentů. Prodejní a marketingové odborníci musí vědět o akcích svých konkurentů, aby mohli odpovídajícím způsobem naplánovat. Pokud plánujete zaměřit se na určitou demografickou skupinu s konkrétním prodejním hřištěm, budete se chtít ujistit, že jeden z vašich konkurentů již tento přístup úspěšně neučiní, protože by to mohlo poškodit vaše vlastní šance na úspěch. Chcete -li vytvořit konkurenční zpravodajskou zprávu, prvním krokem by mělo být určení, kdo jsou vaši konkurenti. Například, pokud jste v oblasti výroby automobilů, uveďte všechny ostatní výrobce automobilů, kteří nabízejí podobné modely pro podobné ceny.
Je také důležité určit, co byste chtěli zjistit, když vytváříte konkurenční zpravodajskou zprávu. Posaďte se se svými kolegy a rozhodněte se, které otázky jsou nejdůležitější. Ve většině případů se otázky týkají konkrétního projeCTS. Například, marketingový profesionál by se mohl chtít dozvědět, jak se jeho konkurenti přitahují k klientům na určitém trhu. Pokud konkurent může přesvědčit kupce, že jeho výrobky jsou špičkové, možná budete chtít šířit zprávu, že vaše produkty jsou důvěryhodnější; To vám umožní oslovit jinou citlivost.
Jakmile se rozhodnete, kdo jsou vaši konkurenti a na které otázky chcete odpovědět, dalším krokem při vytváření konkurenční zpravodajské zprávy je zjistit, jak můžete získat inteligenci. Některé informace, které můžete získat jednoduše provedením pozorování. Pokud pracujete pro obchod s potravinami, který prodává ekologická potraviny, hledejte kupóny a reklamy z podobných obchodů s potravinami. Zjistěte, která taktika jejich marketingová oddělení používají. Možná dokonce budete chtít jít do konkurenčních obchodů jako zákazník, abyste získali jinou perspektivu.
Profesionál by mohl alPoužijte tedy firmu pro výzkum trhu k vytvoření konkurenční zpravodajské zprávy. Specialisté na průzkum trhu vám mohou pomoci vyvinout průzkumy, které distribuujete zákazníkům ve vaší cílené demografické skupině. Pokud se například chcete dozvědět o spokojenosti zákazníků v konkrétním regionu, můžete si zakoupit telefonní čísla a nechat zástupce průzkumu trhu volat v tomto regionu náhodné lidi, aby se dozvěděli, jak spokojeni jednotlivci jsou s relevantními službami.
Formát vaší konkurenční zpravodajské zprávy do značné míry závisí na informacích, které chcete organizovat. Pokud byste chtěli vidět, jak jsou spokojeni zákazníci s konkurentem, můžete vytvořit systém hodnocení, který vám umožní grafovat vaše výsledky. Chcete -li sledovat úspěch vašich konkurentů mezi jednotlivci z různých příjmových skupin, možná budete chtít vytvořit tabulku.