Was sind die verschiedenen Arten von Vertriebs- und Marketingsoftware?
Vertriebs- und Marketingsoftware fällt im Allgemeinen in drei Kategorien ein: Vertriebssoftware, mit der der Umsatz fördert, indem es Leads und Chancen identifiziert und den Verkaufsprozess verfolgt, Marketing -Software, mit der Kampagnen zur Generierung von Leads und analytischen Software verwaltet werden können, die die von den anderen Programmen in den anderen Programmen gesammelten Daten analysiertUm Trends zu identifizieren und Ergebnisse zu verfolgen.Diese Arten von Software sind für die meisten Organisationen wichtige Geschäftstools geworden.Die verschiedenen Arten von Vertriebs- und Marketingsoftware werden häufig zusammengefasst, aber es gibt deutlich unterschiedliche Zwecke für Vertriebsoftware und Marketing -Software.Verkaufs- und Marketing -Softwareprogramme haben sich schnell entwickelt, da Entwickler versuchen, mit schnell verändernden Technologien und Kaufgewohnheiten und -trends Schritt zu halten.
Software, die für Verkaufszwecke entwickelt wurde, hilft dem Salesforce dabei, den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu bearbeiten.Es handelt sich um Kontakt -Management -Software, die bei der Organisation und Verfolgung von potenziellen Kunden und Kunden unterstützt.Es speichert alle relevanten Informationen zu potenziellen Kunden und Kunden, einschließlich der Zeit, in der sie sich im Prozess der Kaufentscheidung befinden.
Die meisten Verkaufssoftware planen automatisch den regelmäßigen Kontakt mit potenziellen Kunden.Normalerweise bietet es in bestimmten Abständen Optionen zum Anrufen, Besuch, Mail oder E -Mail -Interessenten.Diese Software sendet auch Erinnerungen an, um Artikel zu verfolgen oder zu vervollständigen, die Teil des Verkaufsprozesses sind.Es kann Kunden bestimmen, die ein Produkt gekauft haben, und sind gute Kandidaten, für die Verkäufer andere Produkte kreuzen können.Die meisten Verkaufssoftware können Möglichkeiten auf der Grundlage mehrerer anderer Optionen identifizieren, z. B. Größe der Unternehmensgröße, Standort, Branchentyp oder sogar das Geschlecht oder die Kaufpräferenzen des Entscheidungsträgers.Darüber hinaus wird Verkaufssoftware verwendet, um Berichte zu generieren, die die Aktivitätsniveau und die Erfolgsquote der Salesforce detailliert beschreiben.Es wird zukünftige Verkäufe auf der Grundlage früherer Verkäufe während eines ähnlichen Zeitrahmens oder auf der Grundlage des historischen Aktivitätsverhältnisses der Salesforce prognostizieren.Es verwaltet Marketing -Tools wie Direktwerbungskampagnen durch Verfolgung der Antwortpreise und Zeiten.Viele Unternehmen verwenden mehrere Marketing -Tools gleichzeitig, und Marketingsoftware ist für das Verwalten und Verfolgen mehrerer Kampagnen von entscheidender Bedeutung.Die meisten Marketing -Software können mehrere Marketing -Tools wie automatische Dialer, E -Mail- und Direktwerbungskampagnen koordinieren und verfolgen.Viele Programme umfassen die Möglichkeit, die Social -Media -Präsenz eines Unternehmens als Teil seiner Marketingstrategie zu verwalten.
Die dritte Komponente der Vertriebs- und Marketingsoftware ist normalerweise ein analytisches Programm.Diese Art von Software misst die Effektivität der Nutzungen der Vertriebs- und Marketingsoftware.Es ist in der Regel Teil eines breiteren Sales Management -Softwarepakets, das dem Management dazu beitragen soll, Vertriebs- und Marketing -Tools für die Salesforce erfolgreicher einzusetzen.