Was sind die verschiedenen Arten von Vertriebs- und Marketingsoftware?
Vertriebs- und Marketingsoftware fällt im Allgemeinen in drei Kategorien ein: Vertriebssoftware, mit der der Umsatz fördert, indem Leads und Chancen ermittelt und der Verkaufsprozess verfolgt werden, Marketing -Software, mit der Kampagnen zur Generierung von Leads und analytischen Software verwaltet werden können, die die von den anderen Programmen gesammelten Daten analysieren, um Trends zu identifizieren und Ergebnisse zu verfolgen. Diese Arten von Software sind für die meisten Unternehmen zu wichtigen Geschäftstools geworden. Die verschiedenen Arten von Vertriebs- und Marketingsoftware werden häufig zusammengefasst, aber es gibt deutlich unterschiedliche Zwecke für Vertriebsoftware und Marketing -Software. Verkaufs- und Marketing -Softwareprogramme haben sich schnell entwickelt, da Entwickler versuchen, mit schnell verändernden Technologien und Kaufgewohnheiten und -trends Schritt zu halten.
Software, die für Verkaufszwecke entwickelt wurde, hilft dem Salesforce, den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu bearbeiten. Es handelt sich um Kontakt -Management -Software, die bei der Organisation und Verfolgung von potenziellen Kunden und Kunden unterstützt. Es speichert alle RelevAmeiseninformationen über potenzielle Kunden und Kunden, einschließlich der Zeit, in der sie sich gerade mit einer Kaufentscheidung befinden. In der Regel können Sie in bestimmten Abständen Optionen anrufen, besuchen, mailen oder E -Mails anrufen. Diese Software sendet auch Erinnerungen an, um Artikel zu verfolgen oder zu vervollständigen, die Teil des Verkaufsprozesses sind.
Vertriebssoftware identifiziert auch Möglichkeiten für die Salesforce. Es kann Kunden bestimmen, die ein Produkt gekauft haben, und sind gute Kandidaten, für die Verkäufer andere Produkte kreuzen können. Die meisten Verkaufssoftware können Möglichkeiten ermitteln, die auf mehreren anderen Optionen basieren, wie z. B. Größe der Unternehmensgröße, Standort, Branchenart oder sogar das Geschlecht oder die Kaufpräferenzen des Entscheidungsträgers. Darüber hinaus wird Vertriebssoftware verwendet, um Berichte zu erstellen, die die Aktivitätsniveau und die Erfolgsrate des SalesFOR detailliert beschreibence. Es wird zukünftige Verkäufe auf der Grundlage früherer Verkäufe während eines ähnlichen Zeitrahmens oder auf der Grundlage des historischen Aktivitäts-zu-Success-Verhältnisses der Salesforce prognostizieren.
Marketing -Software wird verwendet, um potenzielle Kunden zu identifizieren und Leads für die Salesforce zu generieren. Es verwaltet Marketing -Tools wie Direkt -Mail -Kampagnen durch Verfolgung der Antwortquoten und Zeiten. Viele Unternehmen verwenden mehrere Marketing -Tools gleichzeitig, und Marketingsoftware ist für das Verwalten und Verfolgen mehrerer Kampagnen von entscheidender Bedeutung. Die meisten Marketing -Software können mehrere Marketing -Tools wie automatische Dialer, E -Mail- und Direktwerbungskampagnen koordinieren und verfolgen. Viele Programme haben begonnen, die Fähigkeit, die Social -Media -Präsenz eines Unternehmens als Teil seiner Marketingstrategie zu verwalten.
Die dritte Komponente der Vertriebs- und Marketingsoftware ist normalerweise ein analytisches Programm. Diese Art von Software misst die Effektivität der Nutzungen der Vertriebs- und Marketingsoftware. Es ist in der Regel Teil eines breiteren VerkaufsmanagersEvent -Softwarepaket, mit dem dem Management Vertriebs- und Marketing -Tools für die Salesforce erfolgreicher eingesetzt werden sollen.