Was sind die Phasen eines Produktlebenszyklus?
Im Marketing durchläuft jedes zum Verkauf angebotene Produkt eine Reihe von Phasen, die als Produktlebenszyklus bezeichnet werden. Wenn ein Produkt die einzelnen Phasen eines Produktlebenszyklus erreicht, passen die Vermarkter an, wie das Produkt bewertet, beworben und vertrieben wird. Es gibt vier Phasen eines Produktlebenszyklus: Einführung, Wachstum, Reife und Rückgang.
Die Einführungsphase beginnt bereits vor der Produktfreigabe. Das Unternehmen wirbt mit dem Versuch, eine Nachfrage nach dem Produkt zu erzeugen. Das Produkt ist möglicherweise zunächst nur in ausgewählten Bereichen erhältlich, sodass das Unternehmen prüfen kann, ob es akzeptiert wird, bevor es viel Geld für den staatlichen, nationalen oder weltweiten Vertrieb ausgibt. Ein häufiges Beispiel hierfür sind Filme, die oft in ausgewählten Kinos laufen, bevor sie überall veröffentlicht werden. In der Einführungsphase kann der Preis entweder niedrig sein, um das Produkt den Käufern zugänglicher zu machen, oder hoch, um die Entwicklungskosten wieder hereinzuholen.
In dieser Phase richtet sich der Großteil des Marketings an Early Adopters, die immer das neueste Gadget oder Produkt ausprobieren möchten. Bewertungen von Neueinsteigern können dazu beitragen, die Meinung vorsichtigerer Verbraucher zu beeinflussen. Wenn der Verkauf in der Einführungsphase nicht gut läuft, wird das Produkt möglicherweise eingestellt, ohne jemals die anderen Phasen eines Produktlebenszyklus zu durchlaufen.
Während der Wachstumsphase versucht das Unternehmen, seinen Marktanteil zu erhöhen, was bedeutet, dass es versucht, Leute, die einen Fernseher kaufen wollten, zum Beispiel dazu zu verleiten, das neue Modell zu kaufen, das das Unternehmen herausgebracht hat. Zu diesem Zweck kann das Unternehmen dem Produkt neue Funktionen und Dienste hinzufügen. Es wird die Verbreitung ausweiten und Werbung schaffen, die sich nicht nur an frühe Promotoren, sondern auch an den Rest der Welt richtet. Die Verkaufszahlen steigen in dieser Phase des Produktlebenszyklus tendenziell stetig an.
Die Reifephase markiert das Ende eines starken Umsatzwachstums. Das Unternehmen könnte gezwungen sein, seine Preise zu senken, um mit ähnlichen Produkten anderer Unternehmen zu konkurrieren. In der Werbung wird versucht, die Unterschiede zwischen dem Produkt des Unternehmens und anderen ähnlichen Produkten herauszustellen. In einigen Fällen kann das Unternehmen Anreize oder Sonderaktionen anbieten, um die Menschen zu ermutigen, ihr Produkt vor den anderen auf dem Markt zu wählen. Dies ist normalerweise die längste Phase eines Produktlebenszyklus.
Die letzte Stufe eines Produktlebenszyklus ist die Abnahmestufe. In dieser Phase beginnt der Umsatz zu sinken. In einigen Fällen wird das Unternehmen seine Verluste reduzieren und das Produkt einstellen. Das Unternehmen kann sich auch dafür entscheiden, die Kosten noch weiter zu senken und das Produkt weiter zu verkaufen oder neue Funktionen hinzuzufügen und neue Verwendungen dafür zu finden.