Was bedeutet "Transpromotional"?
"Transpromotional" ist ein Begriff, der auch als Transpromo bezeichnet wird und eine Art von Verkaufsprozess beschreibt, bei dem die Vorteile des Abschlusses einer Transaktion mit der Werbung für eine Art von Ware oder Dienstleistung kombiniert werden sollen. Die Idee ist, bei den Verbrauchern Interesse zu wecken, das letztendlich zum Kauf zusätzlicher Produkte führt. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, das Konzept des Transpromotional Sales anzuwenden, einschließlich der Verwendung von Beilagen in Korrespondenz, die an Kunden gesendet wird, und sogar von Werbeaktionen, die während eines Einkaufs in einer stationären Situation auftreten.
Eines der häufigsten Beispiele für Werbemaßnahmen ist das Einfügen von Beilagen in gedruckte Mailings an Kunden, z. B. eine monatliche Rechnungsangabe oder eine Rechnung für einen kürzlich getätigten Kauf. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Banken und andere Arten von Unternehmen beim Versenden von Kontoauszügen auch Beilagen einfügen. Die Idee ist, dass der Empfänger den Umschlag öffnet, um die Rechnung zu extrahieren und auch die Beilagen zu finden, die für andere Waren und Dienstleistungen werben. Angenommen, die Beilagen sind interessant genug für den Verbraucher, um die Produktbeschreibung auf den Beilagen tatsächlich zu lesen, ist das Potenzial für die Generierung eines zusätzlichen Verkaufs erhöht.
Eine Alternative zu Transpromotionsstrategien, die das Versenden von Beilagen zusammen mit einer Rechnung, Rechnung oder einem Kontoauszug umfassen, besteht darin, eine Werbeanzeige direkt auf dem Kontoauszug oder dem Rechnungsdetail anzubringen. Dies erfolgt normalerweise in Form einer kurzen Werbung für ein bestimmtes Gut oder eine bestimmte Dienstleistung, wobei ein oder zwei Sätze verwendet werden, die strategisch unterhalb der Kontodetails angeordnet sind. Im Rahmen der Aktion kann die Anzeige eine Webadresse oder Telefonnummer mit einem Rabattcode enthalten, um beim Kauf Geld zu sparen. Die Idee dabei ist, dass sich die Empfänger nur auf die eigentliche Aussage konzentrieren müssen, um einem Angebot für ein anderes Produkt ausgesetzt zu sein.
Selbst in stationären Szenarien ist es möglich, das Konzept des Transpromotional Sales zu nutzen, um zusätzliches Einkommen zu generieren. Wenn beispielsweise ein Server in einem Restaurant die Kunden am Ende des Essens überprüft und ihnen die Möglichkeit bietet, ein Dessert mit einem Rabatt zu kaufen, wird der Konsum eines zusätzlichen Produkts gefördert, was wiederum den Gesamtwert von erhöht die Transaktion zum Restaurant. Wenn Transpromotional-Techniken erfolgreich sind, führen sie die Verbraucher in Produkte ein, die sie hoffentlich genießen und weiterhin zusammen mit den Waren und Dienstleistungen kaufen, die sie bereits bei einem bestimmten Lieferanten kaufen.