O que significa "transpromocional"?

Também conhecido como Transpromo, "Transpromocional" é um termo usado para descrever um tipo de processo de vendas que busca combinar os benefícios de concluir uma transação com o ato de promover algum tipo de bem ou serviço. A idéia é gerar interesse entre os consumidores que levam à compra de produtos adicionais. Existem várias maneiras diferentes de aplicar o conceito de vendas transpromocionais, incluindo o uso de inserções na correspondência por correio aos clientes e até promoções que ocorrem durante uma compra em uma situação de tijolo e argamassa.

Um dos exemplos mais comuns de atividade transpromocional é a inclusão de inserções em correspondências impressas para os clientes, como um detalhe mensal da fatura ou uma fatura para uma compra recente. Não é incomum que os bancos e outros tipos de empresas também coloquem inserções ao enviar extratos de conta. A idéia é que o destinatário abrirá o envelope para extrair a fatura e também encontrar as inserções divulgando outro bems e serviços. Supondo que as inserções sejam interessantes o suficiente para o consumidor ler a descrição do produto encontrada nas inserções, o potencial para gerar uma venda adicional é aumentado.

Uma alternativa às estratégias transpromocionais que envolvem inserções de correspondência, juntamente com uma fatura, fatura ou declaração de conta, deve incluir um anúncio promocional diretamente no extrato ou nos detalhes da fatura. Isso geralmente está na forma de uma breve promoção de um bem ou serviço específico usando uma ou duas frases estrategicamente colocadas abaixo dos detalhes da conta. Como parte da promoção, o anúncio pode incluir um endereço da Web ou número de telefone, completo com um código de desconto para economizar dinheiro na compra. Aqui, a idéia é que os destinatários nem precisem se concentrar em nada além da declaração real a ser exposta a uma oferta para outro produto.

mesmo em cenários de tijolo e argamassa,É possível utilizar o conceito de vendas transpromocionais para gerar renda adicional. Por exemplo, quando um servidor em um restaurante verifica os clientes no final da refeição e oferece a eles a chance de comprar uma sobremesa com desconto, isso é efetivamente promover o consumo de um produto adicional, o que, por sua vez, aumentará o valor total da transação para o restaurante. Quando bem -sucedidos, as técnicas transpromocionais apresentam os consumidores aos produtos que esperamos desfrutar e continuar a comprar junto com os bens e serviços que já compram de um determinado fornecedor.