Vad betyder "Transpromotional"?

Även känd som transpromo, "transpromotional" är ett begrepp som används för att beskriva en typ av försäljningsprocess som syftar till att kombinera fördelarna med att genomföra en transaktion med att främja någon typ av varor eller tjänster. Tanken är att skapa intresse bland konsumenterna som i slutändan leder till köp av ytterligare produkter. Det finns flera olika sätt att tillämpa begreppet transpromotional försäljning, inklusive användning av skär i korrespondens som skickas till kunder och till och med kampanjer som sker under ett köp i en tegel- och murbrukssituation.

Ett av de vanligaste exemplen på transpromotional aktivitet är införandet av bilagor i papperskopior till kunder, till exempel en månadsvis fakturadetalj eller en faktura för ett nyligen inköp. Det är inte ovanligt att banker och andra typer av företag också placerar bilagor när de skickar kontoutdrag. Tanken är att mottagaren kommer att öppna kuvertet för att extrahera fakturan och även möta bilagorna för att visa andra varor och tjänster. Förutsatt att insatserna är tillräckligt intressanta för att konsumenten faktiskt kan läsa produktbeskrivningen på insatserna, ökar potentialen för att generera en ytterligare försäljning.

Ett alternativ till transpromotionala strategier som involverar postinsatser tillsammans med en faktura, faktura eller kontoutdrag är att inkludera en reklamreklam direkt på kontoutdraget eller fakturadetaljer. Detta är vanligtvis i form av en kort marknadsföring av en viss vara eller tjänst med en eller två meningar strategiskt placerade under kontodetalj. Som en del av kampanjen kan annonsen innehålla en webbadress eller telefonnummer, komplett med en rabattkod för att spara pengar vid köpet. Här är tanken att mottagare inte ens behöver fokusera på något annat än det faktiska uttalandet för att bli utsatt för ett erbjudande om en annan produkt.

Även i scenarier av tegel och murbruk är det möjligt att använda begreppet transpromotional försäljning för att generera ytterligare intäkter. Till exempel, när en server på en restaurang kontrollerar kunderna i slutet av måltiden och erbjuder dem en chans att köpa en dessert till en rabatt, främjar detta effektivt konsumtion av en ytterligare produkt, vilket i sin tur kommer att öka det totala värdet av transaktionen till restaurangen. När framgångsrika, transpromotional tekniker introducerar kunder till produkter som de förhoppningsvis kommer att njuta av och fortsätter att köpa tillsammans med varor och tjänster som de redan köper från en viss leverantör.